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　　20億元訂單意外飛來(lái)
　　去年年底，日地太陽(yáng)能接到了一份來(lái)自德國(guó)的價(jià)值高達(dá)20億元的太陽(yáng)能訂單，將在今年分階段實(shí)施。而日地太陽(yáng)能的大股東寧波電子信息集團(tuán)投資運(yùn)營(yíng)處處長(zhǎng)、寧波電子行業(yè)協(xié)會(huì)半導(dǎo)體照明分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)任奉波說(shuō)：“日地太陽(yáng)能接了個(gè)20億元的大單？我沒(méi)得到消息。”
　　本刊在采訪中得知，業(yè)內(nèi)專門(mén)研究光伏企業(yè)的專家以及尚德、英利、天合等企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示不知道有此訂單。這個(gè)訂單從何而來(lái)成了一個(gè)謎。這個(gè)神秘的訂單讓日地公司既高興又擔(dān)憂。高興的是終于有大生意上門(mén)了，擔(dān)憂的是公司的產(chǎn)能可能不足以執(zhí)行訂單，必須擴(kuò)張產(chǎn)能方可緩解供應(yīng)不足的窘?jīng)r。
　　對(duì)于日地太陽(yáng)能的上市計(jì)劃，上述中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家表示，“很多企業(yè)都說(shuō)自己的產(chǎn)品供不應(yīng)求，其實(shí)這是國(guó)內(nèi)企業(yè)的一種策略，以穩(wěn)定客戶和投資者的信心。產(chǎn)品只要出廠，企業(yè)就把它算入出貨量，搞得全世界都以為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)必須擴(kuò)大產(chǎn)能，其實(shí)好多產(chǎn)品都滯留在港口，根本就沒(méi)有售出”。
　　今年上半年，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)已經(jīng)感受到歐洲市場(chǎng)迎面刮來(lái)的凜凜寒風(fēng)。尚德集團(tuán)辦一位陳姓負(fù)責(zé)人透露：“光伏產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)冬已經(jīng)來(lái)臨，不好說(shuō)具體什么時(shí)候會(huì)結(jié)束。誰(shuí)熬過(guò)這個(gè)寒冬，誰(shuí)就將擁有春天。”
　　“上半年的形勢(shì)是不太好。現(xiàn)在的整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)變得不太明朗，因?yàn)閲?guó)外的政策在調(diào)整，所有光伏行業(yè)都在等政策落地。”任奉波如此解釋此番寒流侵襲的原因。
　　中投顧問(wèn)高級(jí)研究員李勝茂說(shuō)，德國(guó)撤銷光伏發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼的額外削減計(jì)劃，以及接下來(lái)有可能出臺(tái)的一些其它措施，都不大可能刺激德國(guó)的光伏裝機(jī)容量實(shí)現(xiàn)明顯改觀，相關(guān)企業(yè)不要對(duì)此期望過(guò)高，必須抓緊時(shí)間調(diào)整銷售市場(chǎng)。
　　因此，有業(yè)內(nèi)專家表示，日地太陽(yáng)能在這個(gè)時(shí)間段擴(kuò)大產(chǎn)能是有風(fēng)險(xiǎn)的。大家都在擴(kuò)產(chǎn)，哪有那么多市場(chǎng)吸納那么多產(chǎn)能？江浙地區(qū)有些企業(yè)的排空率已經(jīng)為零了，庫(kù)存壓力越來(lái)越大。
　　“這又會(huì)是一次行業(yè)洗牌。”該專家說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)不僅要求光伏產(chǎn)品價(jià)格下降，而且對(duì)質(zhì)量的要求更高。“很多光伏企業(yè)推出10年質(zhì)保，25年使用壽命的質(zhì)量保證，一般小企業(yè)是做不到的。”只有那些有品牌效應(yīng)、有穩(wěn)定銷售渠道的企業(yè)才能活得更好。寧波太陽(yáng)能是個(gè)老牌企業(yè)，但它在市場(chǎng)上的表現(xiàn)不敢恭維。
　　該專家還稱，產(chǎn)能過(guò)剩是業(yè)內(nèi)一個(gè)非常敏感的話題。但客觀地說(shuō)，今年已經(jīng)出現(xiàn)階段性的產(chǎn)能過(guò)剩，擴(kuò)大產(chǎn)能可能意味著更多的庫(kù)存和虧損。不擴(kuò)大產(chǎn)能又意味著整體競(jìng)爭(zhēng)力下降，可能在價(jià)格戰(zhàn)中一敗涂地，停產(chǎn)則會(huì)死得更快。日地太陽(yáng)能進(jìn)退維谷。
　　然而，在這種形勢(shì)下，日地太陽(yáng)能仍然擺開(kāi)了架勢(shì)要打規(guī)模牌。日地太陽(yáng)能正在寧波開(kāi)發(fā)區(qū)動(dòng)工逐步建設(shè)“寧波日地光伏產(chǎn)業(yè)園”，產(chǎn)能達(dá)到1000兆瓦，預(yù)計(jì)投入數(shù)十億元，目標(biāo)直指全球光伏企業(yè)的前三甲。
　　日地太陽(yáng)能下如此血本，真的是發(fā)展需要還是孤注一擲？

　　沿著后輩的路
　　歷史從來(lái)不會(huì)重復(fù)，但卻經(jīng)常驚人地相似。與施正榮一樣，幾年后周建宏也把戰(zhàn)車(chē)開(kāi)到了德國(guó)慕尼黑光伏展。
　　德國(guó)慕尼黑光伏展是歐洲乃至全球規(guī)模最大的太陽(yáng)能專業(yè)展。當(dāng)年，施正榮在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)望、員工甚至要拿設(shè)備換錢(qián)的艱難時(shí)期，正是德國(guó)光伏展讓他迎來(lái)了“逐日英雄”的第一縷曙光，也為日后尚德進(jìn)軍紐交所奠定了堅(jiān)實(shí)的一步。周建宏期望日地太陽(yáng)能能像當(dāng)年的尚德一樣在光伏展上迎來(lái)好運(yùn)。然而，他的腳步卻比當(dāng)年施正榮沉重許多。
　　周建宏到達(dá)慕尼黑后，立即馬不停蹄地飛抵不萊梅。從機(jī)場(chǎng)出來(lái)需要坐一段地鐵，出了地鐵迎面是一幅大大的廣告牌，日地太陽(yáng)能的名字赫然其上。在異鄉(xiāng)見(jiàn)到自家的招牌，周建宏的欣慰和自豪感溢于言表。
　　隨后，他和德國(guó)外交部長(zhǎng)費(fèi)舍爾一起喝了咖啡，之后，他們參觀了威悉球場(chǎng)。他可不是來(lái)度假的，他此番是沿著另一個(gè)“光伏行業(yè)后輩”苗連生的腳步，走上了贊助體育賽事之路。鄭飛說(shuō)：“英利贊助世界杯，為整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)做了件好事。所以我們也贊助了德國(guó)云達(dá)不萊梅球隊(duì)。”
　　今年4月份，日地太陽(yáng)能和云達(dá)不萊梅球隊(duì)簽署了贊助合同，下一賽季，日地太陽(yáng)能將成為云達(dá)不萊梅的官方贊助商。這也讓鄭飛和整個(gè)日地太陽(yáng)能公司興奮不已。
　　可是，讓我們看一下云達(dá)不萊梅上一季度的總成績(jī)：排名13名，沒(méi)有進(jìn)入歐洲聯(lián)賽。今年，云達(dá)不萊梅也無(wú)重量級(jí)球員的轉(zhuǎn)會(huì)動(dòng)作，下賽季能否進(jìn)入歐洲聯(lián)賽希望渺茫。即便云達(dá)不萊梅打入冠軍杯，其影響力和英利贊助世界杯也是云泥之別。
　　而即便日地太陽(yáng)能的品牌打出去了，它對(duì)客戶的影響也相當(dāng)有限。尚德電力一位管理層表示，尚德是不會(huì)在體育賽事上做投入的。因?yàn)樘?yáng)能電池組件的銷售路徑以B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷關(guān)系）為主，而體育賽事的觀眾基本都是普通消費(fèi)者。即使通過(guò)B2C模式銷售，終端消費(fèi)者還是會(huì)傾向于通過(guò)當(dāng)?shù)胤咒N商的推薦來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而不是看品牌。因此，品牌宣傳基本是通過(guò)行業(yè)雜志或者行業(yè)展覽會(huì)、研討會(huì)的形式，以便讓地區(qū)經(jīng)銷商、上下游企業(yè)了解公司。
　　其實(shí)對(duì)于光伏企業(yè)是否適合贊助體育賽事，業(yè)內(nèi)一直質(zhì)疑不斷。因?yàn)楹芏喙镜臎Q策者并不是球迷，而且電池產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策涉及到采購(gòu)、工程、決策層等多個(gè)層級(jí)，不像可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)那么簡(jiǎn)單，所以采購(gòu)行為也不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)快消品速度那么快。
　　因此，不少專家認(rèn)為日地太陽(yáng)能的贊助行為不夠明智，除了花錢(qián)賺點(diǎn)眼球外，難以對(duì)市場(chǎng)有所幫助。簡(jiǎn)單地復(fù)制明星企業(yè)行為不一定完全好使。
　　一邊是光伏產(chǎn)業(yè)偶像的施正榮走下了神壇，一邊像日地太陽(yáng)能這樣想盡辦法擠進(jìn)這趟上市列車(chē)的光伏企業(yè)。不過(guò)，對(duì)于它們除了更好運(yùn)用資本杠桿之外，更重要的是用先進(jìn)的技術(shù)武裝自己。“這才是長(zhǎng)久之道。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　不能承受的光伏之重
　　過(guò)去的10年，光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，那么未來(lái)10年它又會(huì)如何呢？假冒偽劣產(chǎn)品、“兩頭在外”等問(wèn)題是否會(huì)成為光伏產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展中的致命絆腳石？
　　過(guò)去的10年，對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)可以用風(fēng)光無(wú)限來(lái)概括。
　　不過(guò)，由此引發(fā)了一窩蜂地上項(xiàng)目、假冒偽劣產(chǎn)品、多晶硅高耗能、高污染，特別是國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)的市場(chǎng)幾乎完全依賴于國(guó)際市場(chǎng)等問(wèn)題，這樣的掣肘，給在一片叫好聲中的光伏產(chǎn)業(yè)涂抹上了一層陰影。也難怪有人稱，現(xiàn)在的光伏產(chǎn)業(yè)是“兩頭在外”甚至是“三頭在外”。
　　事實(shí)上，這僅僅是這些年來(lái)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)所面臨危機(jī)的一個(gè)側(cè)面。產(chǎn)業(yè)專家指出：“聚光發(fā)電將會(huì)成為晶體硅、薄膜電池的替代者。”這更讓光伏產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，充滿了變數(shù)。
　　那么，未來(lái)10年國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)又將何去何從？為此，記者專訪了中國(guó)科學(xué)院院士何祚庥和中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)高宏玲。

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