西北鋁一季度營銷業(yè)績大幅提升
2013年04月23日 14:54 4200次瀏覽 來源： 中國有色網 分類： 鋁資訊
近日，從中國鋁業(yè)西北鋁加工分公司銷售部傳出消息，截至今年一季度末，該公司已累計簽訂產品銷售合同較去年同期增加4600多噸，增長幅度達37%，同時，高附加值產品的訂單也大幅增加。該公司營銷體制市場化改革已初見成效。
進入2013年以來，西北鋁開始在全公司推行市場化改革，并率先在營銷部門展開。該公司建立了營銷人員退出常態(tài)機制，對人員實行動態(tài)化管理，每年依據考核情況，對完不成營銷任務的營銷人員實行淘汰制；打破大鍋飯，將銷售指標任務分解到每一名銷售員，實行噸產品計提傭金，傭金上不封頂、下不保底，并按季度評價銷售員的業(yè)務能力，做到業(yè)績考核、傭金分配、獎罰公開透明，全面激活了銷售人員的工作主動性和積極性；對銷售部中層、主管級管理人員實行風險抵押金制度。該公司總經理帶領銷售部、生產、技術、質量等部門人員積極主動跑市場、訪客戶；廣大銷售人員牢固樹立“客戶第一”“服務至上”的理念，確保老用戶，開發(fā)新用戶，逐步形成向市場縱深發(fā)展的客戶網絡，全力拓展市場空間。該公司還及時調整銷售策略，制訂應對措施，通過各種方式了解市場行情和客戶動態(tài)，全方位開發(fā)市場，拓展銷售渠道。有效措施的實施，確保了該公司一季度生產經營業(yè)績的大幅提升。
責任編輯：四筆
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