宜春鉭鈮礦提升營銷水平
2014年07月13日 15:1 5644次瀏覽 來源： 中國有色金屬報(bào) 分類： 稀土
針對鉭鈮精礦市場低迷和核心產(chǎn)品鋰云母、長石粉行業(yè)競爭加劇和運(yùn)輸成本提高等不利因素，江鎢集團(tuán)宜春鉭鈮礦不等不靠，主動出擊，不斷適應(yīng)市場變化，加強(qiáng)產(chǎn)品市場開發(fā)。
一是夯實(shí)銷售基礎(chǔ)管理，重點(diǎn)抓好銷售合同專人專項(xiàng)管理，按照規(guī)范合同文本格式完善合同簽訂流程，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款完成每筆銷售訂單，確保銷售合同與業(yè)務(wù)同步實(shí)施；二是準(zhǔn)確掌握用戶產(chǎn)品庫存及生產(chǎn)用量情況，加強(qiáng)與用戶聯(lián)系溝通，根據(jù)輕重緩急合理調(diào)配核心產(chǎn)品發(fā)運(yùn)數(shù)量；三是加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，各銷售片區(qū)齊頭并進(jìn)，詢證函郵寄和收訖有條不紊，銷售業(yè)務(wù)員出差走訪、開發(fā)用戶，均帶相應(yīng)企業(yè)賬面基本信息，做到清欠和收繳貨款同步推進(jìn)；四是加大對銷售業(yè)務(wù)人員的考核力度，突出以市場開發(fā)、業(yè)務(wù)維護(hù)、產(chǎn)品銷售量、回款率、出差時(shí)效性及職業(yè)操守為考核指標(biāo)，促使銷售業(yè)務(wù)人員從“要我做”向“我要做”、“我要努力做好”轉(zhuǎn)變；五是按照產(chǎn)品營銷風(fēng)險(xiǎn)控制管理要求，嚴(yán)格授信管理，部門之間密切配合，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售模式，杜絕產(chǎn)品銷售過程中的違規(guī)操作和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
通過提升營銷管理水平，今年上半年該礦完成核心產(chǎn)品銷售收入同比增加24.33%。
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