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陽光電源與華為:偉大的對手還是傳奇的世仇?

2015年02月03日 10:1 5454次瀏覽 來源:   分類: 光伏

     最近華為挑戰(zhàn)光伏逆變器“一哥”陽光電源,從之前的暗流涌動轉(zhuǎn)入半公開化,制造了很多話題,也給業(yè)內(nèi)人士許多談資。
  在這里筆者不想談什么“他們的競爭對手是常規(guī)化石能源”這樣的高調(diào)言論,對手就是對手。但對于之前已有點獨孤求敗味道的陽光電源來說,華為這樣的挑戰(zhàn)者并非全部是壞事。
  IHS發(fā)布的2013年中國市場報告顯示,陽光電源2013年國內(nèi)市場占有率30.8%。根據(jù)證券交易所審核的公告,和近期各種渠道流出的能源局統(tǒng)計數(shù)據(jù),筆者粗略估算,2014年陽光電源市場占有率可能會達(dá)到38%左右。雖然被公開叫板,實實在在的業(yè)績增長還是讓陽光暗爽了一把。
  華為也正在統(tǒng)計出貨量,近日將披露給權(quán)威統(tǒng)計機構(gòu),屆時可得知逆變器和智能電站解決方案分別的業(yè)績數(shù)字。
  歷史上迅速增長的企業(yè)往往都有一個或數(shù)個強有力的對手,雙方在“互掐”中進(jìn)步,可口可樂和百事、奔馳與寶馬、麥當(dāng)勞和肯德基,還有360和其它的聯(lián)網(wǎng)巨頭……
  陽光電源和華為都是兩家危機意識較強的公司,任正非在華為業(yè)績良好的時候?qū)懥四瞧摹度A為的冬天》,陽光電源總經(jīng)理曹仁賢也是在盈利的情況下砍掉UPS等跟新能源相關(guān)度不大的業(yè)務(wù)。擅長做減法的曹仁賢在沒有競爭對手的情況下,還以自己為假想敵,自我反思。
  要成功,需要朋友,要取得巨大的成功,需要敵人,現(xiàn)在,敵人來了。
  其實,真正受損害的其它公司還沒站出來呢。對于這種情況,如果企業(yè)處置有度,演變成捆綁式營銷,雙方是雙贏的局面,搶占的則是其它同行的市場份額。在事件發(fā)生后,陽光電源股票1月28日逆市強勢上揚直逼漲停,華為也因此吸引了眾多業(yè)內(nèi)的眼球,二者行業(yè)地位更加穩(wěn)固。
  2014年陽光電源在solarbe網(wǎng)站平均每月聞收錄量10篇,華為也是10篇,而在過去十天,在Solarbe網(wǎng)站新增收錄的陽光電源的新聞就有12篇,華為新聞10篇,其中不乏媒體和大眾評論,說明兩家已經(jīng)成功引起媒體和業(yè)界的關(guān)注。
  陽光電源和華為的口水戰(zhàn)如果能夠演變成輕松的調(diào)侃,而非嚴(yán)肅的商業(yè)斗爭,對行業(yè)來說都是一場樂事。蘋果也曾推出以光伏電站為背景的廣告,并打出“有一些創(chuàng)意我們希望每家公司都來模仿。”的宣傳語,來調(diào)侃三星。
  百事可樂更是制作了多種惡搞可口可樂的廣告,各種幽你一默的惡搞,引發(fā)大眾會心一笑。如下圖,百事稱:祝你有個恐怖的萬圣節(jié)(百事披著可口可樂的外衣去嚇人),可口可樂回應(yīng):“每個平凡人都想成為英雄。”雙方在“掐架”中實現(xiàn)了雙贏。
  品牌偏弱的奧迪也頻頻將寶馬、奔馳拉下水,引發(fā)幾方口水大戰(zhàn),事實證明,這種營銷手段非常有效。
  希望幾十年后,雙方回憶起這段龍爭虎斗,會將對方稱為“偉大的對手”,而非“傳奇的世仇”。

責(zé)任編輯:周大偉

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