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　　隨著WTO的加入，我國對外經濟發(fā)展愈加繁榮，目前我國號召的“兩帶一路”經濟發(fā)展戰(zhàn)略更是將打通中國與歐洲等地的經濟脈絡。近年來，已有不少國際優(yōu)秀企業(yè)紛紛入駐中國，欲開拓中國這塊廣闊的市場，但由于中國的科技技術水平已具有一定國際競爭力，讓不少外資企業(yè)深刻感到成功打開中國市場并非易事，而找到創(chuàng)新營銷的方式才是制勝突破口。全球領先的工業(yè)鋁型材、線性模組、精益管鋁型材及工作臺制造商德國item依諾信(以下簡稱依諾信)就是一個很好的典型案例，下面讓我們一起來見證它是如何攜手3DSource工業(yè)云平臺共創(chuàng)營銷之路，打破中國市場僵局的。
　　依諾信：德國一流機械裝備鋁型材組件制造商
　　依諾信是德國一家成功的中型集團，其分支機構和分銷商戰(zhàn)略性地分布于全球各地，主要致力于開發(fā)并在全球內銷售用于制造生產設備、機械裝置以及其它裝置的優(yōu)質組件。依諾信的MB Building Kit、精益管型材D30系列、型材XMS系列、階梯平臺、工作臺等機械制造成套設備系統均具有省力和節(jié)約成本的特點，特別是MB Building Kit系統組件可以靈活組合，在用于制造機械、外殼和保護系統、生產機械、夾具以及整套生產線上能為用戶提供多種方案選擇，并也得到諸多客戶的回饋好評。依諾信一直因其快速的交貨能力、大規(guī)模的倉儲、卓越的品質、專業(yè)化的工程技術支持、以及業(yè)內最佳的產品質量而久負盛名，依諾信在機械制造商中一直享有極好的口碑，也已成為不少終端用戶的不二選擇，是一家名副其實的一流機械裝備組件制造商。
　　依諾信進軍中國市場創(chuàng)新營銷成頭等大事
　　眾所周知，鋁型材是鋁加工材的主要品種之一，它所擁有的獨特性能被越來越廣泛地用于交通、電子、機械、輕工、石油、化工、航空航天等多種領域。近年來，我國隨著地下鐵道、高速列車等現代運輸業(yè)的發(fā)展，掀起了一股建設大型、特大型擠壓生產線的熱潮，除此之外，其他多種領域的熱潮也隨之蜂擁而至，在熱潮的推波助瀾下鋁型材的供求關系已然成為了諸多供應商眼中的香餑餑。
　　中國工業(yè)的快速發(fā)展是令世界驚嘆的，不少鋁型材外資企業(yè)也希望能在中國廣闊的供需市場上來一場良性競爭，依諾信就是其中企業(yè)之一。2011年，依諾信在中國設立生產基地，欲正式打開中國市場，對于依諾信自身而言，它是非常有自信的，因為它有著良好的國際業(yè)界口碑和過硬的產品品質，打入中國市場應該并非難事。
　　可一切并沒有像依諾信起初想的那么簡單，打開一個新的國際市場確實需要一個過程，但在這個過程中，依諾信嘗試了各種營銷方式，比如：百度推廣、參加展會、EDM營銷等等，可是這些方式只能起到一些蜻蜓點水的效果，都不能全面打開中國市場。與此同時，依諾信還要和我國本土鋁型材企業(yè)進行競爭，我國的鋁型材生產從20世紀五十年代就開始了，也是我國鋁加工材中最具競爭力的產品，所以對于依諾信而言，在本土市場品牌還如此強大的環(huán)境下讓客戶去接受一個新的外來品牌確實是個艱巨的任務。在強大的市場阻力下，依諾信認為只有創(chuàng)新營銷方式，化被動為主動將品牌打入目標用戶群體才是頭等大事。
　　尋求合作伙伴一波三折3D工業(yè)云帶來營銷希望
　　依諾信有了創(chuàng)新營銷這個念頭后，想到最直接的方式就是找在中國的并能和自己產品用戶匹配的平臺合作。由于依諾信的產品適用領域廣泛，起初找到的汽車、電子等諸多專業(yè)領域平臺或者一些綜合性工業(yè)品貿易平臺都只能起到片面領域營銷效果，并不能將產品最根本的實用性及企業(yè)品牌最全面地推廣給用戶，如果要每個領域逐步擊破的話，這種方式不僅會浪費大量的人力財力，而且市場回饋周期也很長，冒險性相對比較大，所以依諾信的創(chuàng)新營銷想法又一度陷入僵局。
　　鋁型材產品在航空航天領域的應用上是不可或缺的，依諾信在了解中國航空航天市場情況時無意間看到了一航空研究所的數據庫式的3D產品目錄后驚喜不已，認為創(chuàng)新營銷的方式找到了新的突破口。經業(yè)界人士推薦，依諾信聯系到了為該航空研究所開發(fā)并制作數據庫式3D產品目錄的3DSource工業(yè)云平臺，當平臺得知依諾信的需求時，表示能全面幫助依諾信創(chuàng)新營銷方式打開中國市場。
　　剛開始依諾信對3DSource工業(yè)云平臺的推廣能力半信半疑，起初依諾信也只是聽業(yè)界人士對3DSource工業(yè)云平臺進行過簡單的介紹，并未深入了解，當它后期對3DSource工業(yè)云平臺進行深入了解和接觸得知，3DSource工業(yè)云平臺是中國最大且最專業(yè)的為制造業(yè)提供工業(yè)技術云服務的平臺，為廣大中國工業(yè)制造型企業(yè)提供產品參數化選型、產品3D數字化展示和產品CAD數據下載服務，并已經累計吸引30余萬企業(yè)用戶長期使用，這些優(yōu)勢正是依諾信想依托的，3DSource工業(yè)云平臺讓依諾信的創(chuàng)新營銷念頭燃起了希望。
　　3D工業(yè)云與依諾信達成合作3D產品選型目錄形式下進行精準營銷
　　3DSource工業(yè)云平臺了解到，依諾信最大的合作需求就是希望通過平臺能為其面向龐大的制造業(yè)技術工程師和采購工程師群體推廣他們的產品，并提供完整、準確的營銷信息，幫助它在中國市場有針對性的在精準目標用戶群中進行產品營銷。對于此，3DSource工業(yè)云平臺針對依諾信的需求，規(guī)劃出了兩塊有針對性的合作方案，一是開發(fā)依諾信產品CAD模型庫，二是開發(fā)依諾信產品樣本庫。
　　依諾信產品CAD模型庫主要是將依諾信的產品信息進行了整合，根據用戶需求的不同將所有產品分門別類，這樣能有助于在營銷過程中達到精準推廣的效果。模型庫中還將依諾信產品進行了數據庫式的3D產品選型目錄開發(fā)，并在3DSource工業(yè)云平臺特色服務3DSource零件庫中以專題形式進行展示、推廣。展現出的依諾信CAD模型庫目前共收錄了:精益管、MB Building Kit、階梯平臺、工作臺4大類鋁型材及配件，共545個產品、1000多種規(guī)格的CAD模型，這些模型可供用戶完全免費下載，而且之后隨著產品的創(chuàng)新會陸續(xù)增加新的產品CAD模型。
　　而依諾信產品樣本庫是在3DSource供應商庫中進行展示，此樣本庫的主要目的是方便客戶和供應商之間對產品采購信息進行更好的認知和選型。3DSource工業(yè)云平臺在依諾信產品樣本庫中對每類產品樣本都進行了產品信息細化，詳細的樣本描述和樣本介紹能讓客戶第一時間全面了解產品信息，同時3DSource工業(yè)云平臺對聯系供應商欄也進行了需求細分，這樣能幫助依諾信更有針對性的了解每一類客戶需求，完善后期服務。
　　將被動化為主動，這是依諾信打入中國市場最初的創(chuàng)新營銷方向，如今依諾信產品CAD模型庫和產品樣本庫已在3DSource工業(yè)云平臺正式上線并運營推廣，所有企業(yè)工程師可在線進行產品選型、3D瀏覽、CAD模型下載、產品樣本下載等服務，而且所有模型支持各大主流CAD平臺，實現跨平臺使用，充分滿足工程師日常工作中的信息化需求，助力產品設計和制造。
　　據了解，自依諾信產品CAD模型庫上線以后，日均瀏覽量幾千次，產品CAD模型日均下載量幾百次，而來自依諾信產品樣本庫的客戶咨詢信息也日趨增高，由此趨勢看來，依諾信通過與3DSource工業(yè)云平臺合作已經真正在中國市場開辟了一條光明之路。