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　　近年來，垂直細分工業(yè)領域的B2B平臺風生水起，找鋼網、找煤網等一大批“找”字頭B2B電商平臺不斷涌現(xiàn)，特別是今年兩會國家戰(zhàn)略層面提出“互聯(lián)網+”之后，無論是輿論還是實踐，各行各業(yè)更是掀起了一股電商狂潮。
　　筆者從萍鄉(xiāng)一家小型的工業(yè)品供應廠家那里獲悉，他們經常會在一個叫慧業(yè)網的鋁行業(yè)電商平臺找到一些訂單，走線上做生意。近日，筆者來到慧業(yè)網，對這家被稱作是“鋁行業(yè)第一家B2B電商平臺”的互聯(lián)網公司一探究竟。
　　進入慧業(yè)網辦公室，筆者看到很多工作人員正在打電話與客戶溝通，其中不乏年輕的小伙子，辦公室布局的風格看起來不像一般互聯(lián)網公司那么青春張揚。
　　筆者見到了慧業(yè)網開發(fā)團隊。據了解，慧業(yè)網在兩年前就開始醞釀打造這么一個鋁行業(yè)的B2B電商平臺，今年1月6日正式上線試運營，通過撮合、線下展會、招標等業(yè)務開展，目前累計交易總額已達到1.97億元。隨著“互聯(lián)網+”熱潮的興起，慧業(yè)網作為切入鋁行業(yè)交易市場的B2B平臺而被受到很大的關注。
　　據介紹，在當前市場背景下，鋁產業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)產能全面過剩，庫存增加，鋁價持續(xù)下跌，冶煉行業(yè)虧損；企業(yè)資金短缺嚴重，債務風險加大，隨著環(huán)境友好型經濟發(fā)展的要求，環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展面臨越來越大的挑戰(zhàn)。B2B平臺利用互聯(lián)網信息互通的優(yōu)勢，將供需信息進行整合，有利于緩解因信息不對稱導致的供需矛盾。就慧業(yè)網而言，其通過為上游企業(yè)規(guī)范物資標準、聯(lián)合采購等手段以降低采購成本，同時為下游企業(yè)擴寬更多的貿易渠道，找到更廣的客戶群體來為客戶做撮合買賣服務，另外通過為用戶提供專家問答等附加服務，為企業(yè)提供整體解決方案。
　　“鋁行業(yè)需要這么一個B2B平臺來幫助行業(yè)實現(xiàn)轉型升級”
　　“鋁行業(yè)需要這么一個B2B平臺幫助行業(yè)實現(xiàn)轉型升級”，慧業(yè)網團隊孫經理表示，中國經濟已經進入新常態(tài)，作為實體經濟的主體和重要基礎，工業(yè)發(fā)展的質量和作用更加突出和重要，現(xiàn)在工業(yè)正在面臨整體的轉型升級。鋁行業(yè)作為工業(yè)行業(yè)的重要一支，鋁材料又是經濟發(fā)展支撐的剛性需求之一，現(xiàn)在一些高端制造業(yè)如高檔輪轂、輕量化汽車都逐漸以鋁作為主要原材料，鋁材料將在經濟發(fā)展中發(fā)揮越來越重要的作用。但是現(xiàn)在鋁行業(yè)面臨著這么大的發(fā)展問題，鋁行業(yè)需要一個B2B電商平臺來幫助實現(xiàn)行業(yè)的轉型升級。
　　提供免費服務，引導用戶使用線上方式解決業(yè)務難題
　　筆者了解到，慧業(yè)網目前提供的服務都是免費的，如網站注冊、采購ERP系統(tǒng)對接、店鋪裝修和SEO整體優(yōu)化方案等等。被問到提供這些免費服務的具體用意時，孫經理說：“其實，現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)做電商面臨的問題之一就是客戶沒有養(yǎng)成一個很好的使用互聯(lián)網開展業(yè)務的習慣。隨著電商為各行各業(yè)真正帶來有目共睹的便利，很多企業(yè)知道它好，也希望通過電商來解決自己的買賣問題，但是實際去線上操作他們又不是很熟悉，所以不想去改變，去嘗試新的線上方式?；蹣I(yè)網有專業(yè)的線上貿易引導人員，我們通過這些免費的服務可以幫助客戶慢慢形成這種互聯(lián)網習慣，通過教客戶怎樣進行線上運營，讓他們自己學會在線上開展業(yè)務，解決他們通過線下買賣的方式難以解決的問題，以便真正讓客戶從電商平臺獲益。
　　工業(yè)B2B電商前景廣闊，電商平臺幫助完成市場整合
　　目前各行各業(yè)都與互聯(lián)網結合起來，那么工業(yè)B2B電商的前景如何呢？孫經理談到自己的看法。他認為，現(xiàn)在B2C已經針對小商品市場完成一定的整合，但是針對大宗商品市場B2B還沒有發(fā)力?，F(xiàn)在工業(yè)行業(yè)產能利用率過低，造成資源極大的浪費，特別是市場的惡性競爭，引起行業(yè)利潤率的大幅下降；產能過剩造成社會資源巨大浪費，降低了資源配置效率，阻礙產業(yè)結構升級，甚至引發(fā)系統(tǒng)性風險，其嚴重性影響到經濟社會發(fā)展和穩(wěn)定大局。B2B電商與工業(yè)深度融合，使工業(yè)業(yè)呈現(xiàn)數(shù)字化、智能化、綠色化的趨勢。B2B電商平臺利用自身的優(yōu)勢能夠最大化整合資源，通過平臺聚集的行業(yè)資源整合成一個為客戶服務的系統(tǒng)，進行資源的優(yōu)化配置，取得互利共贏的效果，這是一個工業(yè)生產企業(yè)很難把控的，但平臺可以做到。僅從這一點來看，工業(yè)B2B電商前景就很廣闊。