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　　編者按：2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，站在2016年的跑道上，有色行業(yè)發(fā)展面臨經(jīng)濟(jì)增速下行壓力加大等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。然而，在困難形勢(shì)下，全行業(yè)積極進(jìn)取，以實(shí)干之舉應(yīng)對(duì)非常之勢(shì)，形成了新思路、新辦法，在提質(zhì)增效上涌現(xiàn)了一些新突破和新亮點(diǎn)，確保了行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。本報(bào)特此推出“提質(zhì)增效在有色”專欄，為行業(yè)推薦典型，為企業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)，為努力實(shí)現(xiàn)“十三五”發(fā)展的良好開局鼓與呼。
　　在當(dāng)前市場(chǎng)嚴(yán)峻、制造業(yè)、電子業(yè)等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、全球PCB鉆頭市場(chǎng)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，五礦有色株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)公司深圳市金洲精工科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱金洲公司）卻逆境突圍，2015年銷量又創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入65925萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)8.6%，進(jìn)一步鞏固了同行業(yè)全球第二的市場(chǎng)地位。其市場(chǎng)制勝之道是什么呢？
　　管理：做細(xì)做實(shí)
　　金洲公司把管理真正做到了細(xì)和實(shí)。
　　六西格瑪、CTPM、TPI管理是許多企業(yè)運(yùn)用的管理方法，但金洲公司把這些方法長(zhǎng)年根植于班組，使管理不僅是各級(jí)管理者的工作，真正成為了全體員工參與的一種自覺(jué)行動(dòng)。僅2014年，通過(guò)開展CTPM活動(dòng)，該公司的改善提案總件數(shù)達(dá)到7125件，其中重點(diǎn)提案251件，部分重點(diǎn)提案單個(gè)改善收益高達(dá)25萬(wàn)~30萬(wàn)元，改善總收益達(dá)到300萬(wàn)元。CTPM活動(dòng)調(diào)動(dòng)了全員進(jìn)行精益生產(chǎn)的熱情和深度廣度。如物料看板拉動(dòng)實(shí)現(xiàn)了電子看板拉動(dòng)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)關(guān)注各工序在制品與需求數(shù)；開槽工序待料時(shí)間從原先每個(gè)月近30000分鐘降低至2014年年底的3631分鐘。
　　該公司結(jié)合六西格瑪、CTPM、TPI科學(xué)管理降低成本。公司專門成立了成本管理委員會(huì)，著重分析、解決成本問(wèn)題。2012年，該公司節(jié)約成本1936萬(wàn)元，2013年節(jié)約成本4203萬(wàn)元，2014年節(jié)約成本2700多萬(wàn)元，2015年節(jié)約成本1909萬(wàn)元。該公司總經(jīng)理黃巍說(shuō)：“嚴(yán)酷的形勢(shì)面前，降低成本已成為提升公司盈利空間的重要砝碼。”
　　市場(chǎng)：做精做新
　　金洲公司注重精準(zhǔn)銷售。過(guò)去市場(chǎng)策略一直采用高端客戶策略，隨著金洲公司規(guī)模日益擴(kuò)大，已處于行業(yè)第二，高端客戶策略已不能滿足發(fā)展需要。于是，金洲公司提出客戶階梯戰(zhàn)略，2014年運(yùn)用這一策略，該公司在市場(chǎng)開發(fā)上取得顯著成效。微鉆全年完成銷量22135萬(wàn)支，同比2013年增長(zhǎng)20.24%。
　　創(chuàng)新是銷售的堅(jiān)強(qiáng)后盾，特別是在PCB市場(chǎng)蛋糕切分越來(lái)越難，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，且全球PCB鉆頭市場(chǎng)處在負(fù)增長(zhǎng)的形勢(shì)下。近年來(lái)，該公司加大了研發(fā)費(fèi)用投資力度，達(dá)到了銷售收入的3%~5%，推出了一系列創(chuàng)新成果。金洲公司研究成果“集成電路封裝基板用精密微型鉆頭”獲得深圳市科技進(jìn)步獎(jiǎng)，標(biāo)志著該公司在極細(xì)微型鉆頭的研發(fā)上處于領(lǐng)先地位。CVD涂層技術(shù)，刀具在石墨、氧化鋯等耐磨材料用刀具研發(fā)方面取得長(zhǎng)足進(jìn)步；3C類刀具開發(fā)面進(jìn)一步推廣，涉及蘋果iphone6、微軟surface、華為、小米等手機(jī)、電腦的刀具研發(fā)。這些技術(shù)含量高的產(chǎn)品的研發(fā)，使該公司搶占了高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
　　創(chuàng)新成為市場(chǎng)拓展的內(nèi)生動(dòng)力，提高了客戶的認(rèn)可度。實(shí)現(xiàn)了訂單的大幅度增長(zhǎng)。2015年該公司微鉆銷量達(dá)到25462萬(wàn)支，同比增長(zhǎng)15.0%。