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　　在礦產勘查持續(xù)低迷的情況下，地勘單位如何轉型？江西有色地質勘查三隊的思路是用“地質+”的辦法，即將地質技術優(yōu)勢對接到新的領域拓展發(fā)展空間。
　　這一轉型發(fā)展思路成效如何？日前，江西有色地質勘查三隊隊長萬義有提供的一組數據就是最好的詮釋：去年全年三隊產值4000萬元，今年1～8月已簽訂合同金額達到7000萬元。其中，與礦產有關的產值僅600萬元，還不到工程勘察和測繪業(yè)務的1/10。
　　轉到能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢的領域
　　“我們全面轉型始于2013年。”萬義有說，在礦產勘查市場開始下滑后，有色地質三隊深入分析形勢后，及時提出了自己轉型發(fā)展的新思路，即在堅持發(fā)展地質技術優(yōu)勢總方向下，礦產勘查向西部轉、主營業(yè)務向工程勘察和測繪轉。
　　談及原因，萬義有說主要基于兩點考慮，一是隊級地勘單位規(guī)模小，在新領域很難一開始就形成市場沖擊力，只能用地質技術優(yōu)勢這把刀到新市場去“切蛋糕”。二是繼續(xù)發(fā)展地質技術優(yōu)勢，可以保證自己在礦產勘查再度回暖時及時回歸，繼續(xù)在國家資源安全保障戰(zhàn)略中發(fā)揮主力軍作用。
　　萬義有說，這一思路其實來源于他們對上世紀末期發(fā)展“三產”歷程的反思。
　　早在上世紀末期，由于國家大幅減少地質工作投入，有色地質三隊同許多地質隊一樣在生存面臨危機的情況下，走上了辦“三產”自救的道路。其中，測繪上世紀80年代末進入浙江衢州、福建等地，業(yè)務量逐年增加。為適應有色地質三隊的這一新形勢，江西有色局隨后還將有色地質五隊的測繪力量全部劃了過來；工程地質勘察院先后與鐵路系統(tǒng)幾大設計院建立了良好的合作關系，兩大產業(yè)也成為全隊賴以生存下來的支撐力量。
　　經過十幾年摔打后他們發(fā)現(xiàn)，在競爭激烈的市場環(huán)境中，只有能發(fā)揮地質技術優(yōu)勢的工程和測繪業(yè)存活了下來，微粉材料廠印刷廠等“三產”最終都以關門告終。而在地質工作再度火熱后，自己的地質專業(yè)技術人員已大量流失。為滿足礦產勘查的需要，該隊不得不采用各種辦法重新組建自己的地質專業(yè)人才隊伍：下崗的回流、退休的返聘，再到大專院校招收畢業(yè)生。
　　“這段歷史提醒我們，轉型發(fā)展一定轉到能發(fā)揮自己專業(yè)技術優(yōu)勢的領域。”萬義有說，基于這一認識，該隊形成了“地質專業(yè)技術+新領域”的轉型發(fā)展思路，“哪個領域能與地質技術優(yōu)勢焊接，我們就發(fā)展哪塊業(yè)務”。
　　搶占新市場制高點
　　有了新思路，如何拓展新市場、穩(wěn)定新市場？有色地質三隊的答案是：先進門、后立碑。
　　“進門”，就是抓資質建設，讓自己有進入新市場的“敲門磚”。 近年來，該隊在以前獲取資質的基礎上，針對工程和測繪對資質提出的新要求，進一步加大了專業(yè)人才的引進和培養(yǎng)力度，使專業(yè)技術人員的比例達到全隊在職人數的80%，其中，中高級人才占專業(yè)人才的比重也達到了40%；投入1000多萬元，購買了無人機航拍系統(tǒng)、攝影測量工作站、全站儀測量機器人、高精度水準儀等先進裝備和軟件。
　　人才和裝備實力增強后，該隊的市場“敲門磚”也越來越硬。在測繪甲級資質的基礎上，去年順利實現(xiàn)工程勘察由乙級升為甲級后。測繪業(yè)務范圍也由原來單一的土地測量擴展到不動產測量、工程測量、地理信息系統(tǒng)工程等。
　　“立碑”，就是靠質量去換業(yè)主的口碑。自進入新市場后，他們就以國家、行業(yè)內的有關質量技術標準為標尺，建立起自己嚴格的質量管理體系，形成了涵蓋從項目前期組織、生產過程、成果驗收等各環(huán)節(jié)的質量管控制度。2003年，經專業(yè)認證公司審核，他們成功通過了ISO09001：2000質量管理體系認證。
　　靠質量參與市場競爭，該隊不僅贏得了業(yè)主良好的口碑，還讓他們收獲了一個又一個金字招牌。據統(tǒng)計，早在1993年和2002年，該隊承擔的浙江省衢州土地測量項目就分別獲得原浙江省土地管理局頒發(fā)的科技優(yōu)秀成果一等獎、局級國土資源廳頒發(fā)的科技進步三等獎。2008年返回江西省承擔省內土地二調等測繪業(yè)務以來，又有4個項目獲得江西省優(yōu)秀測繪工程獎、3個項目獲得中國測繪地理信息學會優(yōu)秀測繪工程銅獎、2個項目被江西省確定為樣板工程。
　　質量為先，也讓有色地質三隊成為多個業(yè)主的“回頭客”，市場在穩(wěn)定中逐步拓展。以江西省的土地二調及土地、房屋確權測繪業(yè)務為例，現(xiàn)在，該隊已先后完成全省100個縣市區(qū)的土地測繪業(yè)務項目18個。其中，農村房屋調查江西省試點項目共開展3個，該隊就承擔了其中的2個。新余市渝水區(qū)農村集體土地確權項目不僅被列為樣板工程，還成為全省驗收現(xiàn)場會的舉辦地。在新余市，從土地二調、農村土地確權、農村土地承包經營權確權、不動產登記到數字城市、智慧城市的測繪業(yè)務，有色地質三隊占到了總業(yè)務量的80%。
　　在重點突出測繪業(yè)務的同時，該隊在鉆探業(yè)務拓展上推進了西進戰(zhàn)略。2013年，他們根據貴州鋁土礦勘查業(yè)務量大的現(xiàn)實，及時進入黔北鋁土礦勘查市場，在貴州打響了江西有色鉆探的品牌。2015今年初，他們針對江西屬地質災害易發(fā)區(qū)的現(xiàn)實，又成立了地質災害治理分院，既為轉型更為保持自己的地質特色，打造了又一個平臺。
　　就在記者采訪期間，他們的西進戰(zhàn)略又收獲到一大喜訊：貴州有色金屬和核工業(yè)地質局一總隊將于近期與他們簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在土地測繪、礦產勘查、地災治理等領域開展全方位的合作。
　　堅持雙贏路更寬
　　談到轉型發(fā)展的成績，萬義有認為，堅持雙贏理念是成功的又一重要因素，“只有雙贏，才有可能形成持續(xù)不斷的市場業(yè)務”。
　　談到這一理念，萬義有從“較真”、“增值服務”兩方面進行說明。
　　2010年，有色地質三隊承擔了新余市數字地理空間框架建設D級網控制及三等水準測量任務。在完成緊張的外業(yè)測量任務、進入到室內整理后他們發(fā)現(xiàn)，經反復演算，水準測量平差結果誤差超限10厘米左右就是吻合不了。為此，該隊又組織項目部人員對可能存在誤差的測段進行了復測再次進行了野外測量作業(yè)，復測完成后回到室內發(fā)現(xiàn)兩次野外測量結果完全一致。
　　會不會是起算點高程數據有問題呢？在確認自己測量數據結果無誤后，他們帶著這一疑問來到省測繪局，對從數據庫中調出起算點的高程數據進行了復核，發(fā)現(xiàn)和項目組收集到的數據完全一樣。
　　問題到底在哪呢？他們不顧項目正緊張進行的現(xiàn)實，幾經轉折聯(lián)系上派人專程趕赴西安國家測繪局數據中心。在這里，他們終于找到了問題的癥結所在：原來，江西省測繪局在更新基礎測繪數據時，部分基礎測繪點的數據被遺漏了，仍為上世紀70年代的數據。而這些未更新的基礎點，就有他們這一項目的24個點。
　　如果不用新數據，能否做到平差吻合呢？
　　“完全可以。只要這2個點不作為起算數據少算一到二點測量點就行了。”對記者的這一疑問，萬義有解釋說，“但這樣做我們也就發(fā)現(xiàn)不了省測繪局檔案館這些高程數據庫存在的問題了。”
　　也正因如此，該隊測繪“愛較真”的名氣在江西逐漸叫響，國土資源系統(tǒng)在進行新的測繪業(yè)務試點時首先想到的就是他們。據統(tǒng)計，近年來，他們先后承擔了全省土地確權、不動產登記、數字城市、智慧城市中試點項目4個。
　　增值服務，是有色地質三隊開拓測繪市場的又一特色。作為市縣級國土資源管理部門，往往缺乏數字國土所必用的數據中心集成開發(fā)平臺——MapGIS的使用人員。針對這一現(xiàn)實，有色地質三隊在做項目的同時，還抽調專門人員到國土局為相關人員提供現(xiàn)場輔導。另外在國土管理部門需要提供相關圖件、數據時，技術人員往往顧不上節(jié)假日休息，加班加點及時把相關資料整理出來，為當地政府部門決策提供了依據和參考資料。時間一長，他們與國土局的業(yè)務合同作關系，也逐漸演變成了朋友關系。
　　提供增值服務，看似占用了他們闖市場的精力，但收獲的是更多更大的市場?，F(xiàn)在，有色地質三隊在江西的測繪業(yè)務，也由2008年重返江西返回時的4個縣，發(fā)展到現(xiàn)在的10多個縣。