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　   12月15日， 西南鋁業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司高精板帶事業(yè)部（簡(jiǎn)稱(chēng)事業(yè)部）傳來(lái)令人期盼已久的喜訊：提前半個(gè)月完成全年“產(chǎn)銷(xiāo)量55萬(wàn)噸”的目標(biāo)。
　　“事業(yè)部自成立以來(lái)，首次全面完成中鋁公司下達(dá)的考核目標(biāo)，這既是中鋁公司和集團(tuán)公司堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下的結(jié)果，也是對(duì)全體事業(yè)部人歷經(jīng)四年不斷攻堅(jiān)克難、砥礪前行的最好回報(bào)。”事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書(shū)記楊璐滿(mǎn)懷感慨地說(shuō)。
　　拓寬銷(xiāo)路
　　新客戶(hù)開(kāi)發(fā)周期縮短一半
　　為了爭(zhēng)取到足夠多的訂單，積極培育核心大客戶(hù)是首選之舉。在鞏固與大客戶(hù)合作的過(guò)程中，事業(yè)部沿用定型產(chǎn)品“銷(xiāo)售+技術(shù)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)不斷提高售中和售后服務(wù)水平，逐步由穩(wěn)定的供貨商轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略合作伙伴，目前已培育年訂單量達(dá)到萬(wàn)噸級(jí)的客戶(hù)10家。截至11月底，新增訂單同比增長(zhǎng)16.1%。
　　針對(duì)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，事業(yè)部因勢(shì)利導(dǎo)地實(shí)施“技術(shù)+銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)模式，著重做好“售前服務(wù)”，即通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)展技術(shù)咨詢(xún)交流，通過(guò)試制出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品來(lái)獲取訂單。
　　今年在開(kāi)發(fā)某PS板新客戶(hù)的過(guò)程中，事業(yè)部就采取派駐技術(shù)員與銷(xiāo)售員到客戶(hù)單位實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)跟班的方式，外派人員對(duì)產(chǎn)品試用情況進(jìn)行跟蹤反饋，目的就是讓外派人員在事業(yè)部和客戶(hù)間搭建起快速溝通解決問(wèn)題的橋梁，得益于這種方式，事業(yè)部成功開(kāi)發(fā)該客戶(hù)，同時(shí)將以往需要一年甚至更長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)周期大幅壓縮到半年，全年已累計(jì)向該客戶(hù)提供4000余噸產(chǎn)品。
　　“‘技術(shù)+銷(xiāo)售’模式的最大好處就是能及時(shí)根據(jù)用戶(hù)的需求完善我們的產(chǎn)品，這樣做不僅加快了試制進(jìn)度，更提高了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，今年我們成功開(kāi)發(fā)PS板新客戶(hù)就達(dá)3家。”銷(xiāo)售員李斌如是說(shuō)。
　　精準(zhǔn)管理
　　建立均衡高效的產(chǎn)出模式
　　事業(yè)部生產(chǎn)系統(tǒng)強(qiáng)化對(duì)內(nèi)部的統(tǒng)一調(diào)度指揮，增強(qiáng)對(duì)全工序全流程的管控，建立了按旬3:4:3的良好工序平衡，形成了每月提前2天完成月度生產(chǎn)任務(wù)的良性循環(huán)，產(chǎn)出規(guī)模和金屬占用創(chuàng)事業(yè)部成立以來(lái)的最好水平。
　　今年事業(yè)部產(chǎn)出規(guī)模實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，主要?dú)w功于工序平衡的建立。生產(chǎn)管理部門(mén)將以前單一的“產(chǎn)出計(jì)劃”升級(jí)為“生產(chǎn)組織計(jì)劃”，通盤(pán)考慮制定各品種產(chǎn)出量、產(chǎn)出交貨進(jìn)度、資源需求計(jì)劃和日均金屬占用等要素。
　　在做好統(tǒng)籌安排的同時(shí)，高效均衡的產(chǎn)出是保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的必要環(huán)節(jié)。今年2、3季度，事業(yè)部熱連軋生產(chǎn)線面臨巨大壓力，由于生產(chǎn)機(jī)列已基本處于滿(mǎn)負(fù)荷狀態(tài)，只能從提高生產(chǎn)效率和增加有效生產(chǎn)時(shí)間入手，該中心在主要生產(chǎn)機(jī)列上率先建立了微信群，及時(shí)反映現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題，提高處理效率，同時(shí)還首次將盒飯送到了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。
　　“我們都認(rèn)為送餐到機(jī)臺(tái)的做法很實(shí)用，這樣就可以節(jié)省從機(jī)臺(tái)到食堂往返的20分鐘，這段時(shí)間每個(gè)班又能多生產(chǎn)兩個(gè)卷。”軋機(jī)班大班長(zhǎng)吳洪波說(shuō)。
　　正是這些創(chuàng)新的做法，該中心今年不斷刷新月產(chǎn)紀(jì)錄，并歷史性地突破月產(chǎn)3萬(wàn)噸，為事業(yè)部今年全面完成生產(chǎn)指標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　狠抓細(xì)節(jié)
　　強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理水平
　　今年以來(lái)，事業(yè)部不斷夯實(shí)質(zhì)量管理基礎(chǔ)，加大工序管理管控，強(qiáng)化質(zhì)量管控重心下移，規(guī)范一線人員要素控制、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和操作行為，以提升一次投料合格率和降低外異損失率為重點(diǎn)，不斷營(yíng)造了全員關(guān)注質(zhì)量維護(hù)質(zhì)量的濃厚氛圍。
　　罐料作為事業(yè)部主導(dǎo)品種，年產(chǎn)銷(xiāo)量占到事業(yè)部冷軋產(chǎn)品約45%的份額，它的質(zhì)量穩(wěn)定性對(duì)于事業(yè)部產(chǎn)品保供具有舉足輕重的地位。
　　今年上半年，事業(yè)部接到一起客戶(hù)對(duì)罐料“腐蝕”的投訴，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的冷連軋制造中心對(duì)此高度重視，安排技術(shù)人員在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)及該中心生產(chǎn)工序深入調(diào)查，最終發(fā)現(xiàn)是由于產(chǎn)品在吊運(yùn)時(shí)繩子勒破包裝纏塑薄膜所致，該中心迅即采取優(yōu)化吊運(yùn)工具、規(guī)范吊運(yùn)操作、按卷徑分檔位掛繩子吊運(yùn)等改善措施并立竿見(jiàn)影，之后再未因此出現(xiàn)相同問(wèn)題。
　　為吸取此事的教訓(xùn)，該中心還組織技術(shù)人員舉行“頭腦風(fēng)暴”，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素舉一反三，在重點(diǎn)機(jī)列安置“錯(cuò)誤操作”提示牌，時(shí)刻督促大家嚴(yán)格按照工藝要求執(zhí)行。
　　由于對(duì)質(zhì)量工作的高度重視和持續(xù)改善，事業(yè)部全年質(zhì)量外異損失率熱軋產(chǎn)品和冷軋產(chǎn)品同比分別大幅下降38.1%和26.1%，實(shí)現(xiàn)工藝降本879萬(wàn)元。
　　調(diào)整結(jié)構(gòu)
　　通過(guò)提質(zhì)增效增強(qiáng)發(fā)展后勁
　　今年以來(lái)，事業(yè)部不斷推進(jìn)了高技術(shù)含量新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，汽車(chē)用材順利通過(guò)蘇州神商第二方及馬自達(dá)終端客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證，陽(yáng)極氧化料工藝取得突破性進(jìn)展，釬焊材已經(jīng)具備成熟的生產(chǎn)工藝，為事業(yè)部逐步淘汰低端產(chǎn)品補(bǔ)充替代產(chǎn)品提前做了儲(chǔ)備。
　　在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，做好已有高附加值產(chǎn)品的產(chǎn)出對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整更具現(xiàn)實(shí)意義。今年，事業(yè)部建立了重點(diǎn)品種項(xiàng)目保障制，實(shí)施重點(diǎn)品種正向激勵(lì)，優(yōu)化現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
　　罐蓋拉環(huán)料作為事業(yè)部的高附加值產(chǎn)品之一，它的生產(chǎn)對(duì)于事業(yè)部提質(zhì)增效和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都有著至關(guān)重要的作用。因此，承擔(dān)該產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)的冷軋制造中心將其高效產(chǎn)出貫穿于全年的中心工作。為提高產(chǎn)出效率和成品率，該中心不僅廣泛宣傳該產(chǎn)品對(duì)于事業(yè)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和控虧增盈的重要意義，還開(kāi)展全工序勞動(dòng)競(jìng)賽以激發(fā)職工工作積極性并收到實(shí)效。全年罐蓋拉環(huán)料產(chǎn)量同比增長(zhǎng)45.2%，成品率同比提高7.1%。
　　“通過(guò)勞動(dòng)競(jìng)賽實(shí)施正向激勵(lì)，職工對(duì)于高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)熱情非常高，職工也意識(shí)到這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)于事業(yè)部通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效以及自身增收具有非常重要的作用。”事業(yè)部副總經(jīng)理張洪選如此說(shuō)道。