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4月10日，中國(guó)恩菲召開(kāi)4月份市場(chǎng)工作會(huì)議，對(duì)第一季度市場(chǎng)形勢(shì)和經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，梳理跟蹤項(xiàng)目，部署市場(chǎng)工作。公司董事長(zhǎng)陸志方、總經(jīng)理伍紹輝出席并作重要講話(huà)，副總經(jīng)理鮑巍、魏甲明針對(duì)相關(guān)市場(chǎng)及業(yè)務(wù)提出要求。

伍紹輝指出，要加強(qiáng)市場(chǎng)管理，緊盯目標(biāo)抓落實(shí)；提前做好人員配置，要有專(zhuān)人跟蹤項(xiàng)目，提高跟蹤項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為合同的成功率；在人才引進(jìn)上，要像尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)一樣吸收引進(jìn)高端人才。伍紹輝強(qiáng)調(diào)，不能單純通過(guò)低價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)取項(xiàng)目，應(yīng)加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)作，把項(xiàng)目做精、做好，加強(qiáng)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，創(chuàng)造利潤(rùn)，樹(shù)立恩菲品牌，打造示范性項(xiàng)目，為贏得后續(xù)市場(chǎng)提供支持。

陸志方作重要講話(huà)。他指出，2017年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，是公司邁向新目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力提升的關(guān)鍵一年。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司仍有許多問(wèn)題尚需解決，要圍繞以下幾點(diǎn)要求重點(diǎn)開(kāi)展工作：

第一，要轉(zhuǎn)變思路，從戰(zhàn)略上正確把握市場(chǎng)工作的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從做工程向做項(xiàng)目的轉(zhuǎn)變。

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積極拓寬市場(chǎng)信息來(lái)源渠道，提高傳統(tǒng)有色工程業(yè)務(wù)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)國(guó)家“三去一降一補(bǔ)”等政策，創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)有色領(lǐng)域新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好綠色、智能、環(huán)保有色礦山及冶煉工程。

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在新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)，要大力開(kāi)拓綠色環(huán)保工程、智能工廠、河道治理、土壤修復(fù)、固廢處理、能源管理、基建PPP等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

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海外市場(chǎng)方面，過(guò)去，我們實(shí)現(xiàn)了從“布局”到“做局”的發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)“成局”“擴(kuò)局”目標(biāo)的過(guò)程中，要逐步按戰(zhàn)略要求將海外業(yè)務(wù)份額提升到公司總份額的四成。

陸志方強(qiáng)調(diào)，要將“做工程”的理念盡快轉(zhuǎn)變?yōu)樽鲰?xiàng)目，市場(chǎng)工作也要區(qū)別于銷(xiāo)售，要做好項(xiàng)目策劃，創(chuàng)新商業(yè)模式，成“團(tuán)組”地做大項(xiàng)目，形成項(xiàng)目群，拓展輻射區(qū)域、進(jìn)而形成區(qū)域市場(chǎng)。

第二，加強(qiáng)市場(chǎng)工作的保障力度。

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要加強(qiáng)組織保障。市場(chǎng)工作的基礎(chǔ)是技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)工作的組織保障同樣重要，應(yīng)從組織機(jī)構(gòu)配置方面加以落實(shí)，提升組織凝聚力、戰(zhàn)斗力。

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要加強(qiáng)人員保障。注重具有項(xiàng)目整體策劃和規(guī)劃能力的專(zhuān)業(yè)人員儲(chǔ)備，加強(qiáng)市場(chǎng)人員商務(wù)能力的培養(yǎng)，推進(jìn)高端人才招聘引進(jìn)。

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新興業(yè)務(wù)要在探索中前進(jìn)，有賴(lài)于業(yè)務(wù)部門(mén)主動(dòng)性的發(fā)揮，要進(jìn)一步完善組織機(jī)構(gòu)和人才配置。

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要完善激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)目標(biāo)考核。針對(duì)以新興市場(chǎng)為代表的市場(chǎng)開(kāi)拓，在政策制定上要以達(dá)到“讓撲下身子干活的人滿(mǎn)意、讓?xiě)卸栊傅』烊兆拥娜烁械绞?rdquo;為目標(biāo)。

第三，市場(chǎng)與業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人要明確重心、勇于擔(dān)當(dāng)、善于工作。

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要做好布局，結(jié)合自身業(yè)務(wù)制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)路線(xiàn)圖，逐步推進(jìn)落實(shí)。

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明確自身核心業(yè)務(wù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)能及時(shí)有效地分析、研究、判斷。

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要做好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，提高服務(wù)意識(shí)，做好售后服務(wù)。

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緊抓國(guó)家和行業(yè)的新形勢(shì)、新形態(tài)，將精力放在更有持續(xù)力的項(xiàng)目上。

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要善于做好項(xiàng)目成敗的總結(jié)分析，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。

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要善于利用廣泛豐富的媒介手段，加強(qiáng)品牌、業(yè)務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、示范項(xiàng)目的宣傳推廣。

陸志方強(qiáng)調(diào)，公司全體領(lǐng)導(dǎo)干部要帶領(lǐng)廣大員工統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，攻堅(jiān)克難，拼搏奮進(jìn)，要大力推進(jìn)任務(wù)清單制工作方式，按時(shí)梳理，認(rèn)真落實(shí)，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)努力工作。