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2017年，中鋁國(guó)際貿(mào)易有限公司在中鋁集團(tuán)扭虧脫困轉(zhuǎn)型升級(jí)總基調(diào)和中鋁股份絕地崛起決戰(zhàn)決勝號(hào)角的鼓舞下，順應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革重大機(jī)遇，積極打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流、具有中鋁特色的工業(yè)品供應(yīng)鏈集成服務(wù)商，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)23%，創(chuàng)歷史新高，為中鋁整體利益最大化作出了突出貢獻(xiàn)。前不久，捷報(bào)再傳，中鋁國(guó)貿(mào)利用自身渠道優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展炭素產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，以2017年銷(xiāo)售24.5萬(wàn)噸的亮眼成績(jī)，榮獲中國(guó)鋁業(yè)“總裁特別獎(jiǎng)”之炭素增產(chǎn)創(chuàng)效獎(jiǎng)，這為公司2017年收官之戰(zhàn)又繪上了精彩的一筆。

新動(dòng)能奏出改革新節(jié)拍

2017年，中鋁國(guó)貿(mào)經(jīng)受了市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁、波動(dòng)幅度大的嚴(yán)峻考驗(yàn)，一路爬坡過(guò)坎、砥礪奮進(jìn)，取得了驕人業(yè)績(jī)。中鋁集團(tuán)黨組成員、副總經(jīng)理盧東亮用了三個(gè)“非常了不起”對(duì)中鋁國(guó)貿(mào)的工作給予了充分肯定。

2017年，隨著中鋁集團(tuán)打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)新征程的開(kāi)啟，中鋁國(guó)貿(mào)乘勢(shì)而為，重新完善了公司“十三五”規(guī)劃，進(jìn)一步明確定位，把建成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流、具有中鋁特色的工業(yè)品供應(yīng)鏈集成服務(wù)商作為公司發(fā)展新動(dòng)能。

喊得響不如動(dòng)起來(lái)。2017年，中鋁國(guó)貿(mào)班子集體率先垂范，邁開(kāi)步子，按照既定藍(lán)圖，為公司發(fā)展尋途問(wèn)路，開(kāi)展深入調(diào)研與務(wù)實(shí)合作，改革創(chuàng)新的底氣更足了。新增布局是中鋁國(guó)貿(mào)推進(jìn)改革的一項(xiàng)重要舉措。從2017年4月份開(kāi)始籌建中鋁南方貿(mào)易總部，僅兩個(gè)月建成一套班子、兩地辦公、七大業(yè)務(wù)中心、九大管理部門(mén)的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)。僅用3個(gè)月組建結(jié)構(gòu)化交易中心，實(shí)現(xiàn)了非鋁金屬、電解鋁業(yè)務(wù)向上海轉(zhuǎn)移，中鋁（上海）業(yè)務(wù)向經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。

優(yōu)化機(jī)制，實(shí)施組織架構(gòu)及管控模式改革，不斷激發(fā)改革活力。氧化鋁、電解鋁兩大業(yè)務(wù)中心試水扁平化、市場(chǎng)化改革，所有業(yè)務(wù)單元均形成了一核一翼一體化運(yùn)營(yíng)體系。京外子公司轉(zhuǎn)型為業(yè)務(wù)區(qū)域支持平臺(tái)或?qū)I(yíng)平臺(tái)。財(cái)務(wù)共享中心和在京單位費(fèi)用共享中心項(xiàng)目率先啟動(dòng)。推進(jìn)大部制管理，大中臺(tái)建設(shè)步步深入。

開(kāi)啟重組之路。招商物產(chǎn)天津公司作為公司首個(gè)參股重組企業(yè)，于2017年6月26日正式掛牌運(yùn)營(yíng)。淄博國(guó)貿(mào)與地方政府開(kāi)展合資合作，完成了工商注冊(cè)。這一系列改革與大膽嘗試，不僅確保了中鋁國(guó)貿(mào)緊跟市場(chǎng)不掉隊(duì)，更增強(qiáng)了改革發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與動(dòng)力。

正如中鋁國(guó)貿(mào)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾慶猛在公司二屆一次職代會(huì)上指出的，“中鋁國(guó)貿(mào)順應(yīng)規(guī)律，改革創(chuàng)新，具備了高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。”

新舉措優(yōu)化發(fā)展新態(tài)勢(shì)

2017年，中鋁國(guó)貿(mào)摒棄“怕吃?xún)?nèi)部虧”的保守思維，真正把內(nèi)部企業(yè)及客戶(hù)當(dāng)作“衣食父母”，讓企業(yè)滿(mǎn)意、讓客戶(hù)“變懶”不再僅僅是口號(hào)，而是轉(zhuǎn)變思想，推出新舉措，用行動(dòng)迎來(lái)公司發(fā)展新態(tài)勢(shì)。

本著一切為了中鋁品牌的主導(dǎo)思想，中鋁國(guó)貿(mào)創(chuàng)新氧化鋁營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，由買(mǎi)斷制改為代理制服務(wù)。在電解鋁營(yíng)銷(xiāo)中，以專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)及擴(kuò)大市場(chǎng)影響力為抓手，通過(guò)建立加工企業(yè)常備庫(kù)存、內(nèi)部資源調(diào)配最優(yōu)化、最大限度近距離采購(gòu)等措施，為企業(yè)包銷(xiāo)保供奠定了基礎(chǔ)。非鋁金屬業(yè)務(wù)模式進(jìn)一步多樣化，為上下游客戶(hù)提供服務(wù)的能力顯著增強(qiáng)。

焦煤業(yè)務(wù)模式形成“一花開(kāi)五葉”的良好態(tài)勢(shì)。TT項(xiàng)目向固定期平穩(wěn)過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)唯一焦煤延伸交割庫(kù)獲批落戶(hù)和全流程自主控制；使中鋁已成為國(guó)內(nèi)第五家焦煤出口商；準(zhǔn)確預(yù)判，規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。參加年度煤焦礦產(chǎn)業(yè)大會(huì)，推廣了中鋁焦煤品牌。

充分發(fā)揮期貨保值平臺(tái)橋梁作用。與期貨公司和國(guó)際投行溝通交流，傳遞中鋁聲音；實(shí)施新的套期保值管理辦法，管理服務(wù)更加細(xì)致和可量化；開(kāi)發(fā)使用自動(dòng)結(jié)算系統(tǒng)，結(jié)算時(shí)間大幅度縮短，消除了人為操作失誤風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)構(gòu)化交易中心穩(wěn)健起步。按交易策略和風(fēng)格分配不同風(fēng)險(xiǎn)敞口，開(kāi)展個(gè)性化、精細(xì)化管理；編制境外交易風(fēng)控模版，利用定價(jià)模型設(shè)置期權(quán)止損報(bào)警線(xiàn)；管理層與交易員定期交流感悟，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提醒。

加強(qiáng)市場(chǎng)研判是中鋁國(guó)貿(mào)人的每日必修課。市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)每周日為公司重大經(jīng)營(yíng)研判“三堂會(huì)審”提供決策支持，每周一主持市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前“會(huì)診”。多項(xiàng)研究成果獲得了高層肯定。

新成效撥起利潤(rùn)新增點(diǎn)

2017年，中鋁國(guó)貿(mào)以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)、跑贏市場(chǎng)為工作目標(biāo)，加強(qiáng)“內(nèi)外兼修”，同步抓對(duì)內(nèi)服務(wù)與對(duì)外創(chuàng)效工作。

氧化鋁營(yíng)銷(xiāo)改為代理制后，實(shí)現(xiàn)了與內(nèi)部生產(chǎn)企業(yè)利益共享，帶動(dòng)氧化鋁企業(yè)實(shí)現(xiàn)增效。深化鋁錠、合金棒、鋁材保供包銷(xiāo)服務(wù)，幫助加工企業(yè)降低金屬庫(kù)存占用，保障了企業(yè)充裕的現(xiàn)金流。集中采購(gòu)面向產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)多點(diǎn)貿(mào)易，建立了炭素統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)模式，中鋁國(guó)貿(mào)利用自身渠道優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展炭素產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，幫助企業(yè)降本成效顯著。積極開(kāi)發(fā)內(nèi)供煤炭直供資源，全心全意為實(shí)體企業(yè)提供降本服務(wù)，全年保供煤炭200余萬(wàn)噸。

同時(shí)，中鋁國(guó)貿(mào)緊抓提質(zhì)增效工作不放松。積極貫徹中國(guó)鋁業(yè)“275918”提質(zhì)增效行動(dòng)計(jì)劃，兩金壓縮成效顯著，原料庫(kù)存量持續(xù)保持在合理范圍內(nèi)。核心交易平臺(tái)項(xiàng)目比原定計(jì)劃提前1個(gè)月上線(xiàn)，被工信部評(píng)為兩化融合國(guó)家級(jí)試點(diǎn)企業(yè)。力推原料降本工作，多數(shù)品種跑贏市場(chǎng)的幅度持續(xù)保持在5%以上，通過(guò)與中石化等企業(yè)的良好合作及時(shí)彌補(bǔ)了石油焦資源缺口。低位鎖定鋁用生產(chǎn)原料，為生產(chǎn)企業(yè)發(fā)揮了重要作用。

中鋁國(guó)貿(mào)業(yè)績(jī)單顯示，在拓展對(duì)外業(yè)務(wù)中，公司國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)施一體化運(yùn)作，緊跟“一帶一路”倡議，開(kāi)發(fā)資源渠道，開(kāi)拓鋁加工鋁材市場(chǎng)，進(jìn)一步發(fā)展和鞏固境外焦煤供應(yīng)鏈，精細(xì)氧化鋁出口量和蒙古焦煤進(jìn)口量成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。精細(xì)氧化鋁出口再創(chuàng)歷史新高。依托進(jìn)口貿(mào)易，為公司內(nèi)部及中鋁成員企業(yè)提供了短期低成本融資，有效降低企業(yè)成本。

走過(guò)歡欣鼓舞的2017年，新的目標(biāo)更加催人奮進(jìn)。2018年是中鋁集團(tuán)的“勵(lì)精圖治年”，曾慶猛在公司二屆一次職代會(huì)上指出，“貿(mào)易作為實(shí)體企業(yè)連接市場(chǎng)的紐帶，承載著高質(zhì)量發(fā)展的重大使命。”打造精兵勁旅是中鋁國(guó)貿(mào)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的迫切需求。堅(jiān)持底線(xiàn)思維，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持改革創(chuàng)新、勵(lì)精圖治、創(chuàng)新求強(qiáng)，立足新方位，扛起新?lián)?dāng)，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，打贏三大攻堅(jiān)戰(zhàn)的總基調(diào)，將推動(dòng)中鋁國(guó)貿(mào)邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程。