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2018年12月19日，自貢硬質合金有限責任公司（以下簡稱“自硬公司”）硬質合金出口量首次突破1000噸，全年達到1018噸，實現了里程碑式的突破，開啟了硬質合金出口量達到四位數的新篇章。

積極應對挑戰(zhàn)

2018年，是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。全球經濟處于深度調整后的恢復期，總體看復蘇基礎不夠牢固；國內經濟雖保持較好增長，但產能過剩、打價格戰(zhàn)等問題依然存在，同行業(yè)企業(yè)都將目標更多聚焦在國際市場，加劇了競爭態(tài)勢。

更甚的是，自硬公司出口產品銷往美國的份額較大，中美貿易摩擦對生產經營造成了較大的負面影響。市場形勢錯綜復雜，不容樂觀。當然，也有好消息，受油氣行業(yè)持續(xù)回升的影響，精密產品整體需求呈現喜人局面，客戶訂單飽滿。

“面對這樣多變的形勢，必須迎難而上，危中尋機，做大產銷規(guī)模。”2018年7月，自硬公司領導班子專題研討應對措施，形成了這樣的共識，“保持穩(wěn)定的產銷規(guī)模，才能一年一個臺階，早日實現綜合實力國內領先、優(yōu)勢產品世界一流的目標。”

“按照公司這一要求，我們深化變革增動力，緊貼市場抓機遇，今年硬質合金銷量同比增長16%，多項產品有望再創(chuàng)歷史新高。”自硬公司旗下進出口公司總經理呂宇升介紹說。

2018年9月，自硬公司旗下進出口公司組團參加了芝加哥國際機床制造技術展，歷經10多個小時航程后，參展人員趕緊安頓好住宿，隨即購置樣品桌臺、提取展品，自行動手將幾個數十斤重的產品箱轉移到展臺，當天完成了布展。展會期間，30多家客戶留下聯系方式，表達了希望與公司合作的意向。參展團成員克服時差等困難，每天以積極向上的精神風貌迎接到訪的每一個客人，自硬公司的宣傳形象、樣品展示得到了眾多到訪者的稱贊。此外，該進出口公司還派員多次走訪北美、俄羅斯、印度等重點市場，組團參加了在美國休斯頓OTC石油裝備展、俄羅斯石油裝備展等一系列展會，全方位擴大了公司的“朋友圈”。

聚焦重點產品

推動公司硬質合金出口增長的首要動力是產品結構調整和質量升級。實踐證明，企業(yè)如果產品競爭力不強，結構不優(yōu)，則盈利水平不高，并且還會進入惡性循環(huán)，使發(fā)展越來越艱難。自硬公司領導層多次強調，聚焦重點產品實現“重點突破”，勢在必行。

困難越大，意味著收獲也越大。自硬公司著力創(chuàng)新驅動，新建技術專家管理體系，為技術人員提供成長成才的平臺。對標行業(yè)先進，堅持抓好粉末、混合料兩個前端關鍵環(huán)節(jié)的質量控制，實施60項重點質量改進。定期走訪精密零件產品客戶，在獲得老客戶高度認可的同時，持續(xù)保持區(qū)域市場占有率在60%以上。主動服務客戶，與美國某公司平均兩個月進行一次面對面溝通，該客戶訂單大幅提升。

近年來，自硬公司“把主打產品做專、做精、做優(yōu)”，持之以恒培育優(yōu)勢產品，在部分專業(yè)領域的品牌影響力與日俱增。重點產品中，精密零件的客戶檢出廢品率降到了十萬分之三以下，成為全球排名前四的石油服務公司的供應商，達到世界一流水平；筑路工具憑借優(yōu)異的使用性能，得到美國、日本等國際客戶和國內客戶的青睞。2018年，自硬公司進出口公司收獲到了累累碩果：出口精密零件同比增長40%、棒材同比增長700%、采掘工具同比增加99%。

提升作戰(zhàn)能力

營銷隊伍是企業(yè)拓展市場的關鍵力量，只有更專業(yè)化的營銷隊伍，才能更好地為客戶做好服務。

此前，一個炎熱的下午，一場關于外貿發(fā)展的專題研討會在自硬公司副總經理閔召宇的主持下進行。會議指出，要進一步拓展國際市場，實現更好更快發(fā)展，必須創(chuàng)新體制機制，加大考核激勵，做好人才培養(yǎng)。

隨后，自硬公司著力完善配套激勵機制，開展營銷人員專業(yè)化培訓，在進出口公司內調整組織機構，硬質合金銷售部成立三個專業(yè)小組，聚焦不同產品發(fā)力。將現有業(yè)務人員分級，確定開發(fā)經理、重點產品經理及銷售經理的工作職責，使得每個人的工作更加清晰，工作更有側重點，效果也得到顯現。

一次棒材銷售中，自硬公司進出口公司銷售人員與分廠工程師組隊開展專業(yè)化服務，多次走訪客戶，與客戶檢測部門對標，極大地保障了到貨檢測的合格率，為公司棒材出口邁上新臺階發(fā)揮了關鍵的作用。

“銷售人員自身的學習和培訓一直都沒有松懈，進出口公司鼓勵大家利用業(yè)余提升自己。”連年來，多數員工堅持每天在上下班乘車路上完成英語聽力、朗讀任務。此外，自硬進出口公司還引導員工學習商貿、財務等知識，把能力應用在工作中的效果正在陸續(xù)展現。