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初心如磐擔使命 逐潮踏浪譜華章——中鋁新材料有限公司黨建引領促高質量發(fā)展紀實

2020年01月09日 9:1 8952次瀏覽 來源:   分類: 鋁資訊   作者:


中鋁新材料有限公司組織全體黨員開展慶“七一”黨日活動。

    2018年4月10日,為認真落實中鋁集團大營銷戰(zhàn)略部署,按照中鋁股份管理改革要求,在整合中鋁國際貿易集團有限公司、中鋁山東有限公司和中鋁中州鋁業(yè)有限公司精細氧化鋁營銷團隊的基礎上,中鋁新材料有限公司在江蘇省無錫市注冊成立,致力于打造具有全球競爭力的世界一流精細氧化鋁供應商和集成服務商。
    1年8個月后,中鋁新材料黨總支書記、董事長高毅自信地向記者展示了這樣一張成績單:2019年,中鋁新材料銷量、收入、利潤同比均實現(xiàn)兩位數(shù)增長,資產負債率較年初降低30%以上,新增客戶數(shù)近600家;中鋁精細氧化鋁整體庫存較年初下降35%以上。而這樣亮眼的成績是在市場低迷的背景下取得的,更凸顯了其含金量。

強化黨建引領 “兩帶兩創(chuàng)”見實效


2019年中鋁新材料有限公司“兩帶兩創(chuàng)”項目推進表。

在談到如何能取得上述亮眼成績時,高毅將其歸因于公司始終堅持以黨建為引領,以“兩帶兩創(chuàng)”項目為抓手,促進黨建與經營的深度融合,因此提升了經營能力和核心競爭力。
2018年,在通過整合集團內部優(yōu)勢,實現(xiàn)提價增效的基礎上,2019年,中鋁新材料又面臨著進一步擴大規(guī)模的發(fā)展難題。企業(yè)發(fā)展面臨的主要矛盾也由重組初期的“構建精細氧化鋁國內統(tǒng)銷平臺與精細氧化鋁統(tǒng)銷管理經驗不足”之間的矛盾,逐步轉變?yōu)?ldquo;營銷能力建設進程與世界一流精細氧化鋁供應商和集成服務商要求”之間的矛盾。
如何破解矛盾,加快營銷能力建設進程?“首先要抓思想、抓整治、抓作風,發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,推動營銷能力的提升。”中鋁新材料領導班子全面發(fā)揮黨建引領作用,把黨建融入企業(yè),破解發(fā)展難題。
2018年底,中鋁新材料結合2019年度工作規(guī)劃,以問題為導向,聚焦生產經營、改革發(fā)展、轉型升級、職工群眾關心的重點和難點,梳理出了20個“兩帶兩創(chuàng)”項目,涉及增銷量、降庫存、優(yōu)渠道、調結構、增效益、提服務等各專項工作;并通過“黨組織帶黨員創(chuàng)效”和“黨員帶群眾創(chuàng)新”,以上率下,使創(chuàng)新與創(chuàng)效工作相輔相承,做到黨總支和各支部全覆蓋、黨員和群眾全覆蓋、重點和難點工作全覆蓋,做到人人有責任、個個有擔子。同時,強化督查推進,制作“兩帶兩創(chuàng)”項目的落實展板,各支部和相關項目負責人每月報告項目進展,跟進每個項目完成進度,并在公司范圍內張貼公示,形成了“趕學比超”良好的競爭氛圍,有力推動了2019年經營工作的開展。
良好的氛圍與環(huán)境也充分激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造性。面對一個個難點、痛點問題,員工們積極發(fā)揮聰明才智、集思廣益想辦法,開展項目進行攻關解決難題。例如,中鋁新材料河南辦事處針對高溫氧化鋁提貨量少、庫存量高的情況,提出用集裝箱發(fā)到佛山倉庫的方案解決,協(xié)調物流站臺,檢斤磅房等部門,確定裝車方案,不但緩解了貨位緊張的局面,運費也降低了22%。此外,針對高溫氧化鋁開始點件銷售的模式,提出了包裝改造方案,使每天的包裝量提升了33%,還解決了新產品與倉內料不能分別包裝的難題。
公司還組織專題黨課,抓實主題教育,統(tǒng)一思想、檢查進度、提出問題、整改落實。中鋁新材料通過抓實“兩帶兩創(chuàng)”,抓痛點、明重點、補漏點,使黨建工作和生產經營深度融合,黨組織的組織力明顯增強,黨組織和黨員的戰(zhàn)斗力明顯增強,全員創(chuàng)新創(chuàng)效能力明顯增強。公司也實現(xiàn)了跨越發(fā)展,提前完成了年初設定的10%的增長目標,實現(xiàn)直銷率提升12%以上,階段性化解了精細氧化鋁高庫存問題,基本破解了企業(yè)庫存長期露天堆放的難題,各產品也呈現(xiàn)出了不同程度的增長;產品結構也得到了優(yōu)化,有力推動了營銷能力的提升。

堅持規(guī)范管理 企業(yè)文化聚人心


每月召開經濟活動分析會。

俗話說,“無規(guī)矩,不成方圓”。中鋁新材料成立后,面臨著平臺整合所帶來的人員、產品、經營性質、業(yè)務范圍等變化所帶來的挑戰(zhàn);而要跨越這些挑戰(zhàn),離不開規(guī)范的管理和完善的制度。因此,公司成立后狠抓制度建設,進一步梳理公司制度體系,不僅制定了經營計劃管理、詢比價管理、招投標管理、買斷業(yè)務管理、供應商準入管理等制度,還修訂了倉儲庫存管理、質量異議管理、倉儲庫存管理等制度。截至2019年年末,共修訂和設立了63項管理制度,使制度體系日趨完善。
在組織架構上,中鋁新材料按照“事權、貨權、財權”三權分立的管理體系和“前、中、后”臺分離的機構設置原則,設置了三個管理部門、六個業(yè)務部門、兩個駐企業(yè)辦事處,保證了各個部門之間的相互配合、相互制衡。
在強化風險防范方面,組織全員簽訂了崗位風險責任書,通過明確貼息率、出票行范圍、梳理完善業(yè)務承兌臺賬等事前查漏補缺和事后抽查等形式,逐步規(guī)范銀行承兌匯票的收取,從而使承兌在營業(yè)收入中的占比從50%以上降至不足30%、個別部門降至10%以內。
同時,中鋁新材料加強了企業(yè)文化建設,通過加強理念體系學習,開展豐富多彩的企業(yè)文化活動,以企業(yè)文化聚人心,提高了公司干部員工隊伍素質、提升了中鋁新材料的核心競爭力、凝聚力和向心力,進一步規(guī)范中鋁新材料經營理念和管理方式。
為了使公司管理上臺階,中鋁新材料積極組織推進了“三大體系”的認證工作,并于2018年11月份通過了質量、環(huán)境和職業(yè)健康安全三大管理體系認證,標志著公司步入了規(guī)范化、標準化和科學化的高質量發(fā)展新階段。
管理制度體系建設離不開高效的執(zhí)行與落實。在經營管理上,中鋁新材料堅持計劃導向、問題導向和目標導向,“釘釘子”、久久為功。在公司黨總支副書記、總經理郜勇的電腦桌面上,中鋁新材料高質量發(fā)展PDCA管理工作計劃表張貼在醒目的位置。郜勇告訴記者,這個工作計劃表中的內容包括規(guī)劃先行、市場引領、精益服務等涉及經營能力全面提升的7大類18方面的主要工作,每個細分事項都會分解到相關部門具體落實,中鋁新材料每月檢查各事項進展,并且根據事項完成情況和公司發(fā)展新的要求滾動更新完善內容。“要保證每個重點事項有人管、按時間計劃完成、基本達到預期效果。”郜勇說。
從每天的業(yè)務部門銷售碰頭會到每周的總經理辦公會,再到每月的經濟活動分析會,良好的溝通保證了問題的發(fā)現(xiàn)與解決以及事項的推進與落實。而精細、高效、動態(tài)化的管理方法也保證了各項工作的完成效率。2019年,該公司共督辦各項重點工作118項,完成115項,完成率達到97.46%,其中,未完成事項已進入下年度繼續(xù)督辦計劃。

夯實技術營銷 深耕細作拓市場


中鋁新材料有限公司召開PVC熱穩(wěn)定劑專用沸石推廣會。

精細氧化鋁品種眾多,用途廣泛,共有120多種產品,涉及到30多個下游行業(yè),其中有不少是小眾行業(yè),客戶分散。這也對精細氧化鋁銷售人員提出了更高的要求。不僅要求銷售人員準確地將產品的特性傳遞給客戶,同時也需要銷售將客戶需求收集分析后,傳達給生產企業(yè),提升質量、增加新品,以滿足不同客戶的需求,這就需要銷售人員必須掌握專業(yè)知識與技術,從而達到有針對性地捕捉客戶,提前分析,精準施策。
中鋁新材料利用具備專業(yè)性的技術營銷團隊這一優(yōu)勢,堅持特色化經營,創(chuàng)新化發(fā)展,積極開拓市場,通過捕捉市場需求的轉化,與企業(yè)溝通,協(xié)同提升優(yōu)化產品結構。例如,面對沸石產品在傳統(tǒng)洗衣粉助劑市場上的萎縮,中鋁新材料一方面積極參與洗滌助劑行業(yè)高質量發(fā)展推進工作,促進行業(yè)轉型發(fā)展,助力延長沸石在洗滌行業(yè)的生命周期,成功與國內知名公司等下游大客戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,成功鎖定了國內助劑客戶60%以上的訂單;另一方面,在2019年加大了特種沸石產品在PVC熱穩(wěn)定劑和分子篩市場的開發(fā)工作,多措并舉,持續(xù)提升PVC專用沸石的銷量,使其國內市場占有率提升至85%以上,并充分發(fā)揮精細氧化鋁平臺作用,與山東新材料協(xié)同技術營銷,開辟拓展分子篩沸石市場,短短一年不到的時間,將分子篩專用沸石市場占有率從零提升至20%。產品結構升級與新市場的開發(fā)帶來的需求的增長,不僅抵消了傳統(tǒng)行業(yè)洗衣粉用量下滑帶來的沸石用量的下降,還實現(xiàn)了增量。
同時,專業(yè)的技術營銷團隊也更有利于與客戶保持暢通的交流。中鋁新材料建立了質量交流群,實行質量反饋“零報告機制”,動態(tài)收集客戶對產品的質量需求,高效地解決了客戶反饋的質量問題,獲得了更多客戶的認可。2019年,中鋁新材料通過固有客戶份額提升、老客戶回歸和新客戶開發(fā)三個途徑積極提高產品銷量,逐步將山東氫鋁微粉月銷量提升了50%。
專業(yè)的技術營銷團隊優(yōu)勢還體現(xiàn)在產品改進與結構的優(yōu)化上。中鋁新材料針對中州工廠高溫窯啟動并長期運轉這一現(xiàn)狀,與中州工廠反復對接研討,以市場需求為導向提出了針對陶瓷釉料和不定形耐火材料市場需求的生產工藝,不僅實現(xiàn)了2019年企業(yè)滿產滿銷,還樹立了中州高溫氧化鋁市場品牌。
大道行思,取則行遠。在專業(yè)技術營銷團隊的努力下,2019年,中鋁新材料在市場開發(fā)、結構調整方面取得了不錯的成績:PVC用沸石增長19%,濕白氫向凈水劑行業(yè)轉型,增長77%,微粉氫鋁增長21%,高附加值擬薄水增長15%。這也為中鋁精細氧化鋁向高質量發(fā)展奠定了基礎。

明晰戰(zhàn)略方向 多措并舉促發(fā)展


中鋁集團與中國石化相關單位催化劑商務暨技術合作交流會在無錫召開。


倉庫安全檢查。

精細氧化鋁作為新型建材、電子電力、結構陶瓷、化工、新能源、航空航天等領域的基礎材料,與我國經濟的發(fā)展密不可分,也受到了越來越多的關注與重視。國家“十三五”戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃中,就把發(fā)展中高端精細氧化鋁列為重點扶持的領域。
作為氧化鋁行業(yè)龍頭企業(yè)的中國鋁業(yè)也已經明確了精細氧化鋁為下一步轉型升級高質量發(fā)展的方向。“精細氧化鋁產業(yè)大有可為,也必將成為中國鋁業(yè)高質量發(fā)展的新引擎。”中鋁股份董事長盧東亮曾說道。
而作為中鋁精細氧化鋁統(tǒng)銷平臺的中鋁新材料,也在成立之初就把“打造世界一流的精細氧化鋁供應商和集成服務商”作為企業(yè)發(fā)展愿景,致力于提供從產品到技術的“一攬子”解決方案,實現(xiàn)精細氧化鋁高質量發(fā)展。
初心如磐,重任在肩。一項項亮眼成績的取得更加堅定了中鋁新材料人深耕精細氧化鋁的信心與前進的步伐,中鋁新材料將繼續(xù)發(fā)揮產業(yè)鏈完善、資源保障能力強、研發(fā)和生產經驗豐富等優(yōu)勢,進一步提升市場研究與產品的轉化能力,引領市場需求;對標國際一流企業(yè),逐漸消弭與最優(yōu)標準最優(yōu)企業(yè)之間的距離。
行穩(wěn)致遠,進而有為。中鋁新材料下一步將繼續(xù)對精細氧化鋁進行結構優(yōu)化,共同推進產銷研、科工貿一體化運營;開展以客戶需求為驅動力的研發(fā),將研發(fā)與營銷結合,為客戶提供更有針對性的服務,更快市場響應,更有效的調配技術力量開發(fā)新技術和新產品。同時,繼續(xù)加強信息化建設,構建適合精細氧化鋁經營特點和高質量發(fā)展要求的信息化管理系統(tǒng),提升風控能力、運營能力和平臺影響力及流程效率;打造精細氧化鋁產業(yè)轉型發(fā)展需要的專業(yè)技術人才隊伍,優(yōu)化團隊年齡和知識結構。
潮平兩岸闊,風正一帆懸。展望未來,高毅表示,隨著行業(yè)的發(fā)展,未來精細氧化鋁的生產將會呈現(xiàn)生產柔性化、綠色化和智能化的趨勢。面對新形勢,中鋁新材料將繼續(xù)踐行“勵精圖治、創(chuàng)新求強”的企業(yè)精神,以初心為舵,以使命為帆,以實干為槳,做強做優(yōu)做大精細氧化鋁營銷平臺,占領行業(yè)發(fā)展的制高點,進一步提升精細氧化鋁在國內外市場的品牌影響力,成為行業(yè)的領跑者。

責任編輯:于璐

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