馳宏鍺業(yè)：肩負“走出去”使命 邁向大市場
2020年04月03日 11:20 12389次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 重點新聞 作者： 吳仕艷
云南馳宏國際鍺業(yè)有限公司（以下稱“馳宏鍺業(yè)”）位于云南省曲靖市，是中鋁集團旗下的A股上市公司云南馳宏鋅鍺股份有限公司（以下稱“馳宏鋅鍺”）的全資子公司。上世紀50年代，馳宏鋅鍺前身——會澤鉛鋅礦是中國最早從氧化鉛鋅礦中提取鍺用于國防尖端工業(yè)建設的企業(yè)，為“兩彈一星”的成功研制做出貢獻，隨后得到國務院批示，建成了年產2噸鍺，帶動年產2.5萬噸鉛鋅生產的“新工地”冶煉廠，成為了國內第一家由伴生金屬帶動主體生產金屬生產的企業(yè)。
從1966年會澤鉛鋅礦鍺廠建成到2017年，公司鍺產業(yè)主要以鍺精礦火法富集、濕法提純、區(qū)熔精煉生產為主。2018年3月，為加速推動馳宏鋅鍺深加工的轉型，馳宏鋅鍺將鍺資產獨立運營，注資成立了馳宏鍺業(yè)。自此開始，馳宏鍺業(yè)就肩負起馳宏鋅鍺深加工產業(yè)“走出去”邁向大市場的使命。
謀轉型 產業(yè)延伸步伐加快
2018年以前，馳宏鍺業(yè)雖然有著50多年提取鍺的生產歷史，但鍺產品的加工僅到鍺單晶片，在完整的鍺產業(yè)鏈中處于原料加工階段。鍺產業(yè)鏈的延伸，這是馳宏鋅鍺賦予馳宏鍺業(yè)的使命，如何延伸？這對馳宏鍺業(yè)是一個完全沒有歷史借鑒方案的難題。
鍺產品的銷售不同于鉛鋅，因為受眾面小、產品多元化等特點，都是訂單生產，企業(yè)對市場反映要積極迅速才能生存?；诖嗽?，公司牢牢把握“沒有市場的科研是沒有生命力的”發(fā)展理念，積極探索馳宏鍺業(yè)產業(yè)鏈延伸的方向和路子，努力拓展鍺產品市場，用市場來指導研發(fā)和生產。經過系統(tǒng)性分析研判，確定了馳宏鍺業(yè)轉型發(fā)展的關鍵點——市場。
說干就干，從2018年3月到2019年底，馳宏鍺業(yè)銷售團隊，跑遍了國內的線上、線下多個市場。不到兩年的時間，利用阿里巴巴網店、鍺產業(yè)協會、招商引資會等平臺優(yōu)勢，經過與客戶不斷接洽和努力，客戶就從成立時的16家增長至80多家（其中國際客戶5家）。市場的打開，帶來的是對鍺產業(yè)鏈延伸的快速推動。2019年，受市場需求的拉動，馳宏鍺業(yè)建成5萬片/年鍺毛坯生產線并投入使用，按下了加工型企業(yè)轉型升級的快進鍵。
根據市場需求，馳宏鍺業(yè)快速捕捉市場需求，先后將公司的鍺產品從傳統(tǒng)的四氯化鍺、二氧化鍺、區(qū)熔鍺、鍺單晶等產品延伸到定制鍺粒子、超純低氯二氧化鍺、超細二氧化鍺等高端鍺材料的研發(fā)與生產。其中超純二氧化鍺榮獲第二十一屆中國國際高新技術成果交流會“優(yōu)秀產品獎”。公司還與中國科學院共建院企聯合實驗室，開啟了工業(yè)和大眾紅外測溫產品的研發(fā)，將紅外測溫產品用于工業(yè)生產流程質量控制過程。2020年，新冠肺炎疫情來勢洶洶，在前期研發(fā)成果的基礎上，馳宏鍺業(yè)迅速行動，將紅外測溫的研發(fā)成果投入到遠距離人體體溫檢測研發(fā)中，通過反復測試調校，遠距離紅外測溫儀成功研制并投放市場，成功應用于地方疫情防控工作，邁出了公司鍺產業(yè)轉型升級的重要一步。
提效率 產品產能增長迅速
看大勢、知細行，企業(yè)今天的投資就是明天的產業(yè)。馳宏鍺業(yè)自成立以來，產品產量和各項指標均圓滿完成任務，但這還遠遠不夠，公司深刻認識到傳統(tǒng)的生產加工方式勞動效率底，產品質量不夠穩(wěn)定。只有依托機械化、自動化才能保障產品質量和品質始終保持在高水平線上。
2019年，根據生產需要，馳宏鍺業(yè)對“鍺精礦火法富集、濕法提純、區(qū)熔精煉、定制化產品深加工”全生產流程進行了優(yōu)化，完成了全密閉鍺精礦自動配料進料系統(tǒng)建設，系統(tǒng)投產后，操作人員由7人降為1人，在勞動生產率大幅提升，生產工藝控制參數更加穩(wěn)定，實現了企業(yè)的本質安全生產。公司還建成了鍺殘液綜合回收系統(tǒng)，進一步提升鍺提純綜合回收率，實現了資源再生循環(huán)利用，在建設環(huán)境友好型企業(yè)道路上更進一步。
全流程自動化升級改造后，在沒有增加一人的情況下，公司鍺產能實現了指標提升，產量翻番。依托前期從鉛鋅精礦提取鍺成熟生產技術的支撐和對鍺產業(yè)研發(fā)與市場的高度重視，馳宏鍺業(yè)僅用2年時間，便發(fā)展成為國內乃至全球最大的原生鍺生產加工企業(yè)之一。2019年在鍺價大幅下降的不利環(huán)境下，實現凈利潤增長20.22%，為馳宏鋅鍺利潤連續(xù)三年突破10億元做出了貢獻。
抓機遇 新動力助力成長
產能上去了、市場開拓了、工作效率提升了、產品質量更優(yōu)了。在傳統(tǒng)動力穩(wěn)定的同時，支撐公司產業(yè)增長的積極因素不斷積累。
隨著市場不斷拓展和產品口碑持續(xù)提升，馳宏鍺業(yè)OEM訂單經濟快速發(fā)展，目前已與國內外涉及民用、醫(yī)用、高端首飾等行業(yè)的多家企業(yè)建立定制工業(yè)生產線和企業(yè)庫。公司高度重視科研技術的投入，2018年以來，申報發(fā)明及實用新型專利40項，取得授權22項，并將科研成果廣泛應用于新產品的開發(fā)延伸。公司主導編制了《高純鍺粉》行業(yè)標準，參與編制了《正電子發(fā)射斷層掃描儀用鍺酸鉍晶體》、《綠色設計產品評價技術規(guī)范—區(qū)熔鍺錠》等一項國家標準和三項行業(yè)標準。公司先后被省市政府及相關部門授予"高新技術企業(yè)"、"守合同重信用單位"、"科學技術進步單位"、“曲靖市文明單位”等榮譽。
共贏是支撐企業(yè)“走出去”長久發(fā)展的基礎。馳宏鍺業(yè)不只局限于鍺鏡片的生產加工，同時積極探索發(fā)揮鍺材料最大價值，堅持“產學研用”合作平臺的建設，將目光投向紅外測溫儀領域，與中國科學院共建院企聯合實驗室，推進紅外測溫設備研發(fā)工作。2020年，面對來勢兇猛的疫情，公司充分發(fā)揮鍺紅外測溫熱成像測溫儀遠距離接觸、傳染風險低、人群測溫效率高優(yōu)勢，迅速抓住國內全自動測溫系統(tǒng)缺口大的市場機遇，積極、快速推出全自動體溫篩查系統(tǒng)，目前，該系統(tǒng)已經成功投放市場應用，為地方疫情防控貢獻了應有力量，獲得了使用單位的認可及好評。此外，公司緊密結合生產一線實際需求，推出的溫度智能監(jiān)控預警系統(tǒng)也已試用成功。該系統(tǒng)可對生產區(qū)域、設備運行狀態(tài)進行遠程精準監(jiān)控，準確鎖定發(fā)熱部位，確保在無人值守的情況下及時發(fā)現安全隱患，邁出了工業(yè)生產領域智能監(jiān)控的步伐，為本質化安全建設提供有力支撐。
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不畏浮云遮望眼，風物長宜放眼量。69年，馳宏鋅鍺從會澤縣礦山鎮(zhèn)的小山坳走上國際舞臺，變的是策略和步伐，不變的是信念和追求。馳宏鍺業(yè)定能依托馳宏鋅鍺豐富的自有資源，完整的產業(yè)鏈，日趨厚實的研發(fā)實力，形成更加明顯的核心競爭優(yōu)勢，在馳宏鋅鍺源遠流長的鍺產業(yè)發(fā)展史中，再次“老樹發(fā)新芽”，為馳宏鋅鍺的發(fā)展作出積極的貢獻。
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