東興鋁業(yè)圍繞精準營銷實現(xiàn)經營創(chuàng)效最大化
2021年12月07日 9:17 8063次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 鋁相關資訊 作者： 瞿繼飛
近期，酒鋼集團甘肅東興鋁業(yè)有限公司圍繞電解鋁鋁液精準營銷持續(xù)發(fā)力，通過采取擴大直銷比例、搶抓銷售時機、發(fā)揮協(xié)同效應等措施，11月底，電解鋁鋁液銷量從2020年底的87萬噸，增加至116萬噸，漲幅高達25%。鋁液就地轉化率突破歷史最佳水平，最高達92%，實現(xiàn)利潤總額超過預算進度目標。
擴大直銷比例，節(jié)約生產成本。面對變化莫測的市場行情，該公司積極“走出去”，不斷加強與9家下游鋁加工企業(yè)洽談協(xié)商，抓住新投產企業(yè)增加鋁液需求量的有利時機，擴大20%鋁液直銷比例，降低公司營銷費用，節(jié)約生產成本近1000萬元。該舉對公司完成全年生產經營任務目標發(fā)揮了積極作用。
科學研判市場，搶抓銷售時機。該公司以營銷管控體系建設和營銷布局為工作重點，細化經營核算單元，全面優(yōu)化資源配置，搶占銷售時機。通過定期召開市場分析研討會，研判期現(xiàn)貨價格走勢，積極轉變銷售運作模式，最終確定了以“鋁液為主、鋁錠為輔”的產品銷售模式和由“外部拓展型”向“區(qū)域深耕型”轉型的營銷發(fā)展方向，推進產品結構、客戶結構、區(qū)域結構、流向渠道深度優(yōu)化。河南市場銷量同比增長20%，節(jié)約銷售費用1000萬元。同時，抓好期貨市場動態(tài)監(jiān)控，保質保量生產交割鋁錠，確保銷售實現(xiàn)期貨保值。
發(fā)揮協(xié)同效應，把握創(chuàng)效機遇。為實現(xiàn)效益最大化，該公司周密部署，持續(xù)發(fā)揮市場營銷部、生產運行部和各生產單位協(xié)同配合效應，強化產運銷一盤棋，細排產品計劃銷售量，加強現(xiàn)場出鋁管理和生產調度，并在鋁價高位時期，加大鋁液配送到達執(zhí)行率，維持鋁錠低庫存運作，實現(xiàn)高價期間鎖定利潤的銷售目標。同時在銷售過程中，不斷完善各項銷售合同，杜絕各種管理疏漏，強化出鋁、檢斤、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的管理工作；實行鋁液銷售預付款制度，定期開展內外部營銷評價和下游企業(yè)經營風險評估，根據(jù)評價結果隨時調整銷售策略，保障公司資金周轉，降低經營風險，實現(xiàn)產品銷售利潤最大化。
1-11月，公司累計實現(xiàn)產品銷量150萬噸，同比提高0.8%。目前，該公司正在充分調研市場，組織編制明年營銷計劃，力爭實現(xiàn)鋁液銷量繼續(xù)穩(wěn)步提升，為完成明年生產經營任務奠定堅實基礎。
責任編輯：李開顏
如需了解更多信息，請登錄中國有色網：www.hainanguoquan.com了解更多信息。
中國有色網聲明：本網所有內容的版權均屬于作者或頁面內聲明的版權人。
凡注明文章來源為“中國有色金屬報”或 “中國有色網”的文章，均為中國有色網原創(chuàng)或者是合作機構授權同意發(fā)布的文章。
如需轉載，轉載方必須與中國有色網（ 郵件：cnmn@cnmn.com.cn 或 電話：010-63971479）聯(lián)系，簽署授權協(xié)議，取得轉載授權；
凡本網注明“來源：“XXX（非中國有色網或非中國有色金屬報）”的文章，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不構成投資建議，僅供讀者參考。
若據(jù)本文章操作，所有后果讀者自負，中國有色網概不負任何責任。
