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胡東方在檢查原料礦粉裝車情況

在豫光集團奮斗千億元的征途上，每一克金屬都承載著使命，每一粒礦粉都凝聚著汗水。當人們驚嘆于豫光鉛錠的厚重、鋅錠的堅毅、白銀的璀璨時，鮮為人知的是，這些“國之重材”的起點，是遠在千里之外的礦山與荒原。

胡東方，這位扎根中俄蒙邊境滿洲里的原料采購先鋒，用十年如一日的堅守，在零下48攝氏度的極寒天氣中，為豫光踏出了一條“冰原糧道”。他的故事，是“愚公移山”精神的現(xiàn)代體現(xiàn)，更是豫光人“敢教日月?lián)Q新天”的鮮活縮影。

三軍未動，糧草先行。原料就是“糧草”。上百萬噸的產(chǎn)品，近千億元的銷售收入，一切的基礎(chǔ)，都需要有源源不斷的原料做保障。

在距離豫光集團生產(chǎn)廠區(qū)千里之外的內(nèi)蒙古自治區(qū)滿洲里，冬季長達8個月。寒風如刀，雪粒如砂，連呼吸都能凍結(jié)成霜。這里，是胡東方的“戰(zhàn)場”。在滿洲里，胡東方就是那一片冰原戰(zhàn)場上，與風雪戰(zhàn)斗，與同行博弈的“糧草官”。

冰原攻堅 確保生產(chǎn)

在那一片冰原之上，胡東方帶領(lǐng)團隊，源源不斷地為豫光運輸原料，保障著生命線。

2024年，有色金屬行業(yè)“內(nèi)卷”加劇，原料市場硝煙彌漫。遭遇礦山客戶流失、加工費倒掛、運輸成本飆升等問題。胡東方所在的滿洲里采購區(qū)域，面對每月長單采購量驟降的危機，他立下軍令狀：“客戶流失多少，我們就補多少！”

在滿洲里，為了保障原料供應(yīng)，有時會冒著生命的危險來保護。

內(nèi)蒙古有一種極端天氣，叫白毛雪，是死亡的代名詞——狂風裹挾雪粒，能見度不足一米，車輛一旦拋錨，便會陷入絕境。

有一次，天氣預(yù)報明明沒有大雪，可胡東方他們在出發(fā)探訪客戶的路上，卻突然遇到了白毛雪天氣，一時間迷失了方向。迷路、找不到供暖源、凍傷都是小問題，如果運氣不好，遇到長時間的風雪，真的會把命都交在那片土地上。

胡東方急中生智，雖然看不清楚方向，但是在荒原之上，只要順著路邊的電線桿，就一定能夠摸到企業(yè)的位置。他們通過電線桿尋找方向，終于到達了礦山。

曾經(jīng)有一次，胡東方失聯(lián)兩天，就是在白毛雪中迷路了。他跑到了沒有信號的地方，靠當?shù)啬撩竦陌讱址浚冗^了危機。

2024年，他帶領(lǐng)團隊開發(fā)新客戶7家，硬生生地在冰原上撕開一道“原料缺口”，提升了原料供應(yīng)量，有效化解了供應(yīng)危機。

智破困局 議價紅利

在行業(yè)遭遇寒冬時，面對賣方市場，礦山客戶紛紛要求“競標采購”，企業(yè)利潤空間越發(fā)微薄。胡東方卻以競標+議價“組合拳”破局。

“豫光的金字招牌，就是我最大的底氣。”面對困境，胡東方有自己的辦法。在市場競爭中，利益固然重要，但是利益也要分長期利益和短期利益。胡東方說：“豫光作為國有企業(yè)，能夠給客戶帶來的長期穩(wěn)定利益，就是豫光最大的競爭力。”

有一次，某礦山堅持全競標采購，胡東方連夜翻遍10年的合作數(shù)據(jù)，精準測算出對方成本底線。在談判桌上，他擲地有聲：“與豫光合作，貴在穩(wěn)定而長效；過去合作中，我們也給予了礦山大力的支持。要更注重長遠的利益。我們可以接受部分競價，但是如果能夠分項議價，就可以雙方共贏。”最終，他爭取到部分鉛鋅精礦的議價權(quán)，為公司創(chuàng)效益240萬元。

粒粒辛苦 層層責任

在無數(shù)次的發(fā)貨現(xiàn)場，都能看到胡東方清掃現(xiàn)場的身影。他細致地將車廂里的角角落落，地上灑落的礦粉收集起來，放到公司的運送車上。

“這一鐵鍬的礦粉，就是幾百元。這是豫光的資產(chǎn)，不能隨便浪費。”胡東方說。

說起來簡單，在具體實施過程中，卻是困難重重。有時候，冬季原料上凍，有的凍塊達到3~4噸重，卸車也很艱難，胡東方經(jīng)常帶領(lǐng)團隊卸貨一直到凌晨。

滿洲里區(qū)域冬季溫度低。裝車期間，稍不留神，手就會與火車車皮凍在一起，一著急，連皮帶肉就扯下來了，那種痛用語言都沒法形容。但為了不影響第二天裝車皮，胡東方想盡各種辦法，租用電鎬、鉤機等工具，帶頭上車動手，冒著極寒天氣加班到凌晨。車皮裝完后，對地面進行徹底清掃，保證地面無遺留礦粉，剩余余貨全部推攏成堆，并用防塵網(wǎng)全覆蓋。

冰雪淬煉的，是豫光的脊梁。2024年，胡東方團隊采購原料直接創(chuàng)效益超1600萬元。數(shù)字的背后，是365天與風雪的搏斗，是無數(shù)次談判桌上的交鋒，是無數(shù)個凍裂的傷口與熱血的堅守。

如今，滿洲里的凍土已化解。胡東方的故事，正如礦石——在冰冷的外表下，蘊藏著千億元豫光的奮斗目標。

“哪有什么超級英雄，不過是普通人把使命做到了極致。”未來，當豫光實現(xiàn)“雙一流”，達成“雙千億”，人們終將銘記：有一種炙熱，能融化零下48攝氏度的嚴寒；有一種精神，叫“豫光勞模”。